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Auteur::
Ce document est extrait du travail individuel de Bakar AMARA et Lila Medmoun dans le cadre d'un séminaire DESS de l'ICSV-CNAM consacré au marketing international et interculturel.(Sujet: implantation dans les nouveaux candidats à l'Union Européenne.
S'agissant de simples exercices, on ne prétend pas authentifier la vérité des informations ni leur origine. Les textes reproduits proviennent d'ailleurs essentiellement de sources officielles. On espère seulement rendre service au lecteur.
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DOCUMENTS |
0  GENERALITES
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1 CHRONIQUES |
2 GEOGRAPHIE
La Turquie est le pays ou l'Est et l'Ouest se rencontrent. Elle est un des rares pays à s'étendre sur deux continents, l'Anatolie qui constitue la plus grande partie du pays est située en Asie, tandis que la Thrace, beaucoup plus petite, se situe à l'extrême sud-est de l'Europe. Entre ces deux régions s'étend le Bosphore, frontières d'une beauté naturelle.
En plus de relier deux continents la Turquie mélange les deux cultures. C'est le lieu où l'Orient rencontre l'Occident. Cette situation géographique unique permet à la Turquie de produire une synthèse entre les valeurs culturelles traditionnelles et le réalisme occidentale moderne. Comprendre la Turquie c'est percevoir cette image paradoxale comme un tout.
La Turquie bénéficie de ressources naturelles et géographiques importantes. Avec 66 millions d'habitants la Turquie constitue un marché potentiel non négligeable.
Situation exceptionnelle au carrefour de 3 continents ( Europe, Asie et Afrique ),
Importante façade maritime avec plus de 8 000 kms de côte.
Une diversité climatique ( Continentale et Méditerranéenne ) qui permet une grande variété au niveau agricole et un attrait touristique majeur.
Des risques sismiques importants mais localisés. |
3 INSTITUTIONS ET POLITIQUE
Opportunités
Armée garante des institutions Doté d'un pouvoir législatif, judiciaire et politique Engagement pro-occidental ( adhésion à l'OCDE et à l'OTAN ) Engagement avec ces voisins des républiques de l'ex URSS par un traité de coopération économique Vocation Européenne Désir de reconnaissance à l'internationale par une volonté de jouer un rôle important dans les relations internationales
Risques
Menaces terroriste liées au problème Kurde Risques de déstabilisation par les mouvements intégristes religieux sous l'influence du régime Iranien. Menaces de reprise en main de l'Etat par l'armée en cas de déstabilisation politique Démocratie relative qui constitue un frein à l'ancrage de la Turquie dans le concert des nations occidentales et plus particulièrement pour une intégration dans l'UE Risques de fragilisation de la région en cas de non-intégration dans l'UE Risques d'engagement avec les US plus significatif en cas d'échec avec l'UE
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4 INTERNATIONAL
Sa politique d'ouverture avec les pays de l'union européenne, sa volonté d'adhésion, constitue une garantie de mise en place de relations commerciales pérennes avec des partenaires potentiels.
Voir la question de l'adhésion à l'Union européenne
la non-intégration de la Turquie dans l'espace économique Européen la mettrait dans une situation politico-économique instable.
Des pays limitrophes qui constituent une zone de conflits potentiels et qui peut nuire à l'investissement international ( Irak, Iran, Tchétchénie et Koweït ).
Des relations tendues avec son voisin Grec ( problème de Chypre) |
5 ECONOMIE
- Depuis les années 80, la Turquie enregistre un taux de croissance annuelle entre 4.6 et 5.8 %, ce qui dénote un dynamisme contant de son économie.
- Le PNB est de 190 Milliards de USD en 97, ce qui donne un PNB/habitant supérieur à 3000 USD.
- Structure du PNB par secteur économique :
- Services 51 %
- Industrie 26 %
- Agriculture 15 %
- Administration 15 %
1980, une date importante car elle consacre la libéralisation économique.
Des relations commerciales croissantes avec les pays de l'OCDE ( 64%) et plus particulièrement avec les pays de l'U.E dont l'Allemagne représente plus de 25%. Le volume du commerce extérieur passe de 11Milliards de USD à plus de 66 Milliards de USD ( entre 1980 et 1997). Le volume des Exportations avec l'U.E passe de 2,9 Milliards de USD en 80 à plus de 27 Milliards de USD en 97 soit 10 fois plus.
Mise en place d'une harmonisation douanière avec les pays de l'UE sur trois volets :
Levée de tout droit de douanes Levée des taxes Levée des quotas et restrictions Mesures pour améliorer la coopération et le dialogue par un allégement bureaucratique Libre concurrence Protection des droits des consommateurs Protection des Brevets Accord d'intégration dans l'UE, la Turquie va pouvoir bénéficier des fonds Européens pour son développement économique
Une inflation non maîtrisée avec des taux records ( 91.2%) qui conduit à une situation monétaire inquiétante et des risques de surchauffe sociaux à l'intérieur du pays.
Un endettement important qui représente plus de 22 % du PNB et qui constitue un frein à la volonté politique de développement économique tant au niveau national qu'internationale. Des balances de paiement et commerciale déficitaires Une politique économique draconienne qui rend précaire l'équilibre social .
Les principaux pays investisseurs sont les pays de l'U.E avec respectivement en Millions de USD pour :
- La Hollande 559
- La France 476
- La Grande Bretagne 161
- L'Italie 99
- La Belgique et le Bénélux 98 |
6 SECTEURS
- Le tourisme, le nombre de touriste passe de 2.9 à 10 Millions entre 87 et 97. Sa contribution à la balance commerciale se situe ainsi autour de 7.5 Milliards de USD. Cette explosion est due notamment à une forte volonté politique de développement du secteur par des mesures d'accompagnements qui visent sa libéralisation, sa privatisation et une assistance technique par le Ministère du tourisme aux investisseurs potentiels.
- L'agriculture est un secteur qui représente encore plus de 44 % de la population active mais dont la productivité reste à améliorer tant au niveau du rendement que de la mécanisation ou de la transformation. Un vaste projet de développement économique et social dans ce secteur est mis en place en Anatolie du Sud-Est.
- La mine et sous-sol reste un secteur secondaire, seulement 2% des exportations.
- L'énergie, est dominée par une production essentiellement thermique et hydraulique. La demande est croissante pour subvenir aux besoins de l'ensemble du territoire. La couverture est assurée à plus de 99.9 %.
Les secteurs potentiels d'échanges sont :
L'industrie ( Bien d'équipement, de consommation ) Les services, avec une forte demande dans la filière touristique et technologique ( Média et Multimédia) L'agro-alimentaire ( Avec des besoins à satisfaire en bien d'équipement et de consommation)
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7 SOCIETE
Population:Marché potentiel de 66 Millions de consommateurs
Densité côtière élevée Trois grandes métropoles ( Istanbul 9 millions d'habitants capitale économique, Izmir et Ankara capitale politique avec 3.8 Millions d'habitants) L'anglais et l'allemand sont les langues étrangères les plus parlées Forte communauté Turque en Europe partageant les valeurs de l'occident et participant au dynamisme économique de la Turquie
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8 OPINIONS |
9 PERSPECTIVES
Les grandes variables analysées on mis l'accent sur de réelles perspectives de croissance sur le marché Turc pour des entreprises à vocations internationales. Ces perspectives sont d'ailleurs soutenues par une volonté politique d'encrage dans l'espace communautaire Européen et d'appropriation des acquis communautaires Européen.
Cependant, la dimension socioculturelle de la Turquie est une spécificité à prendre en considération dans l'approche du marché Turc.
Les choix de mode d'accès au marché Turc à privilégier sont :
L'investissement Direct
Le partenariat
L'Exportation Directe
Ces modes d'implantations sont fonction du degré d'implication, de risque, de contrôle et de profit potentiel recherché par l'entreprise. |
C COMPLEMENTS |
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