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une sensibilisation individuelle des
entreprises conduite en mobilisant leurs réseaux de conseillers
habituels.
Pour ce qui est des actions de sensibilisation proprement
dites, 4 approches sont proposées :
- de mobiliser les conseillers en
développement technologique après leur avoir, si
nécessaire, assuré une formation de base dans ce domaine
Il va de soi que l'efficacité du propos gagnera
quand la pratique du conseiller sera en cohérence avec ses paroles :
celui-ci devra disposer autant que faire se peut d'un micro portable
doté d'un modem permettant d'illustrer ses arguments dans
l'entreprise devant un écran
«Demo or die» a coutume de dire Jean-Michel
Billaut, animateur de l'atelier de la Compagnie Bancaire, «le patron
de PME ne croit qu'à ce qu'il voit»
- de proposer des prédiagnostics courts
permettant à un chef d'entreprise de toucher du doigt les domaines
dans lesquels Internet pouvait concrètement lui apporter quelque chose,
notamment en l'invitant à une rapide visite guidée de ses
concurrents étrangers sur le Web
(opération Tech Mo Com
menée en Ile de France en coopération entre DRIRE, CCI et Conseil
Régional)
- de veiller à ce que dans chaque prestation de
conseil aidé (FRAC
[66])
il y ait un minimum
de réflexion sur l'utilisation d'Internet dans le domaine
considéré (export, marketing, stratégie,
qualité, intelligence économique,...) Cela implique une
action de formation auprès des cabinets conseils régionaux
(Cf VI - B - 5)
- d'examiner la possibilité de sensibiliser les
patrons de PME sur certains aspects d'internet par certains réseaux
de professionnels ayant un rôle de conseil, souvent très
écoutés, comme les experts-comptables
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