(Last update : Wed, 1 Sep 1999)
[ Internet et PME ]
4.1.3.4.2.7
Ne pas confondre publicité sur le Web et publicité pour votre Web
N'oubliez pas que la publicité sur Internet peut concerner
des choses que vous n'y vendez pas (opération de notoriété
pour l'entreprise ou ses produits) et qu'inversement les moyens traditionnels
de publicité et de promotion (presse, objets publicitaires, foires et
salons, papier à lettre, ...) doivent être mobilisées pour
votre site Web :
Imaginerait-on un fournisseur d'accès essayant de convertir à
l'Internet de nouveaux clients en faisant sa publicité sur le Web ?
Aux USA la plupart des publicités dans les journaux ou sur les affiches
ainsi que les spots publicitaires mentionnent l'adresse du site. En France cela
commence à être le cas.
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Le fabricant de lingerie Victoria Secrets
http://www.victoriassecret.com
qui organise des défilés de mode sur Internet a
placé une courte publicité (coût de 1 M$ par seconde) lors
de la finale télévisée du super bowl (football
américain). Avant la fin du match 1 million de personnes
s'étaient connectées sur son site web et l'entreprise vend
aujourd'hui dans 25 pays dans lesquels elle n'a aucune présence
physique.
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Mais là encore des modèles très différents de la
télévision sont à inventer : à la
télé "où les clients quand ils arrivent sont
déjà cérébralement morts" la publicité
emploie des moyens qui provoqueraient des réactions allergiques chez
l'internaute dont l'esprit critique est plus aigu :
L'internaute souhaite prendre du bon temps ou se voir proposer une
information utile. Il en résulte une évolution du simple bandeau
vers les liens marchands et les sites de softselling que nous allons examiner
plus loin.
voir page 69
