4.1.3.4.2.1 La chasse à l'affût : s'afficher sur un portail
Il
s'agit de placer son "panneau", son bandeau, là où passent le
maximum d'internautes (moteurs de recherche, sites des fournisseurs
d'accès ou des navigateurs) ce sont les fameux "portails" vous
permettant d'être vus par des dizaines de millions d'internautes: en
France d'après une récente étude de Pricewaterhouse
ceux-ci captent 63% des investissements publicitaires
Par exemple 40 % des internautes utilisent Netscape et 90 % d'entre eux
démarrent sur sa page d'accueil (options par défaut lors de
l'installation pour le Web comme pour le mail).
Evidemment c'est là une stratégie extrêmement
onéreuse qui ne peut se justifier que lorsque votre produit est
susceptible d'intéresser une proportion substantielle des internautes
(coût aux mille pages comportant une publicité vue (CPM)
: 20 à 40 $ aux USA, 250 à 750 F en France selon que le site
est généraliste ou est fréquenté par un public plus
spécialisé).
| La City bank, qui affiche un objectif de 1 milliard de clients, a payé 50 M$ à Netscape pour être présent sur son "portail" et e-bay a dépensé 75 Millions de dollars et la start-up pharmaceutique PlanetRx crée en mai 1999, 15 M$ pour être présents sur celui d' AOL |
Bien entendu cette politique est davantage à la portée de PME quand les "portails" en question correspondent à des publics plus spécialisés (tel ou tel sport, domaine de collectionneur ou région par exemple) et plus encore quand l'entreprise est référencée par une communauté d'acheteurs et figure de ce fait dans la liste des fournisseurs référencés sur le portail de leur Intranet.
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Homestore.com
paie aujourd'hui 40M$ à
AOL
.
Etant maintenant de très loin le premier site immobilier (voir page 74), dans la mesure où un citoyen américain fait en moyenne une opération immobilière tous les 7 ans et que 64% d'entre eux utilisent internet pour leur recherche, il considère que c'est lui qui apporte du trafic à AOL et il s'interroge pour savoir si à l'avenir ce n'est pas lui qui demandera pas à être rémunéré par les portails qui permettent l'accès à son site |
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