20.11.06 - Les agents immobiliers obligés de mettre leurs offres en commun
Face à des clients de mieux en mieux informés et à l'explosion du nombre de ventes dans l'ancien, les agents immobiliers sont obligés de mettre en commun leurs offres et de partager leurs fichiers, un défi difficile à relever pour une profession atomisée et individualiste.
Concrètement, le client signe un contrat avec une seule agence mais son offre d'achat ou de vente est diffusée sur tout un réseau. Les agents se partageront la commission à 50/50 si l'affaire est réalisée en dehors de l'agence où elle a été déposée. Les sites de l'immobilier sur internet, extrêmement consultés par les particuliers, ont "changé la donne", précise Jean-François Buet, président-adjoint de la FNAIM (Fédération nationale de l'immobilier), et aujourd'hui "le consommateur est plus averti, il a plus facilement l'idée de l'ampleur d'un marché" après avoir surfé sur le net.
L'agent immobilier se doit donc d'offrir à son client un nombre important d'annonces.
Source AFP
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