Les moteurs

[ Internet et PMI - JM Yolin ][ 1999 ]

Les moteurs

V - B - 1 ) on ne peut pas ne pas faire :

"Le problème n'est pas de savoir combien ça coûte d'y aller, mais combien cela coûterait de ne pas y être"
"On ne peut pas ignorer Internet sans risque de se marginaliser"
"Il nous est impossible de travailler avec des pays anglo-saxons sans être sur Internet"
"C'est une question d'image"
"Quand on a pas d'e-mail aux États-Unis, c'est un peu comme si on n'avait pas le téléphone ou le fax, ça fait "ringard", "vieillot", "sous-développé", ("pas hygiénique" pour reprendre l'expression d'un éminent dirigeant de l'organisation patronale française)

V - B - 2 ) on risque d'être obligé de faire :
« Si les donneurs d'ordre utilisent Internet ou si les mutuelles d'achat comme COMPUCARD qui ont un pouvoir de prescription considérable se développent nous n'aurons pas le choix»

Le slogan de grands distributeurs américains»do it or get out» ont un indéniable pouvoir de conviction

il en est de même pour l'administration américaine qui à décidé de mettre l'essentiel de ses appels d'offre uniquement sur Internet avant l'an 2000 (le séminaire organisé par l'ECRC [49] d'Oakland, sur la base militaire de Camp Pendleton pour les entreprises locales n'a eu aucune difficulté à attirer plus de 1000 PME locales sur le thème : «Using Electronic Commerce to Win Federal Contract»
Dans le même ordre d'idées, la décision de l'administration française, sans l'imposer comme peut le faire un donneur d'ordre, de rendre possible pour une entreprise les déclarations fiscales et sociales par Internet et d'ouvrir ses appels d'offre sur le WEB (avec une gestion du contrat par EDI/IP), aura sans nul doute une influence tout à fait significative

V - B - 3 ) la perception qu'Internet ouvre des horizons aléatoires mais prometteurs

C'est la motivation des PME les plus dynamiques, celles qui travaillent à l'export, et qui voient les réalisations de leurs concurrents internationaux.

C'est aussi, plus prosaïquement la motivation de celles qui font le calcul de ce qu'elles vont économiser sur leurs budgets fax et bientôt sur leurs factures téléphoniques : on présente souvent internet comme le Faxkiller
A Aubagne, NOVATECH (http://www.novatech.fr), fabricant de prothèses dentaires et auditives apprécie les économies que lui procure son site Internet par rapport aux mailings (un catalogue pour l'Asie du Sud-Est lui revenait à 300F pièce !)
C'est aussi la motivation d'entreprises qui embauchent de jeunes cadres [50] ou prennent des élèves-ingénieurs en stage, et qui ont par là même la chance d'avoir en leur sein des personnes culturellement préparées à Internet et qui, de ce fait, avec leurs yeux neufs voient les opportunités et jaugent les difficultés à leurs justes dimensions :

En effet, pour un hacker [51], percer les protections du Pentagone ou du CEA est un enjeu qui justifie l'emploi de moyens particulièrement lourds et explique les très nombreuses attaques [52] dont ce type de cible est l'objet. Il est clair qu'une PME ordinaire ne présente qu'un intérêt modeste pour ces «sportifs de haut niveau»

Il est à craindre que les entreprises qui ne pourront pas recruter des jeunes [53] soient fortement pénalisées pour conduire cette évolution, et il y a malheureusement beaucoup de grandes entreprises françaises, confrontées à des restructurations, dans ce cas.

	Les moteurs V - B - 1 ) on ne peut pas ne pas faire : "Le problème n'est pas de savoir combien ça coûte d'y aller, mais combien cela coûterait de ne pas y être" "On ne peut pas ignorer Internet sans risque de se marginaliser" "Il nous est impossible de travailler avec des pays anglo-saxons sans être sur Internet" "C'est une question d'image" "Quand on a pas d'e-mail aux États-Unis, c'est un peu comme si on n'avait pas le téléphone ou le fax, ça fait "ringard", "vieillot", "sous-développé", ("pas hygiénique" pour reprendre l'expression d'un éminent dirigeant de l'organisation patronale française)
	V - B - 2 ) on risque d'être obligé de faire : « Si les donneurs d'ordre utilisent Internet ou si les mutuelles d'achat comme COMPUCARD qui ont un pouvoir de prescription considérable se développent nous n'aurons pas le choix» Le slogan de grands distributeurs américains»do it or get out» ont un indéniable pouvoir de conviction il en est de même pour l'administration américaine qui à décidé de mettre l'essentiel de ses appels d'offre uniquement sur Internet avant l'an 2000 (le séminaire organisé par l'ECRC [49] d'Oakland, sur la base militaire de Camp Pendleton pour les entreprises locales n'a eu aucune difficulté à attirer plus de 1000 PME locales sur le thème : «Using Electronic Commerce to Win Federal Contract» Dans le même ordre d'idées, la décision de l'administration française, sans l'imposer comme peut le faire un donneur d'ordre, de rendre possible pour une entreprise les déclarations fiscales et sociales par Internet et d'ouvrir ses appels d'offre sur le WEB (avec une gestion du contrat par EDI/IP), aura sans nul doute une influence tout à fait significative
	V - B - 3 ) la perception qu'Internet ouvre des horizons aléatoires mais prometteurs C'est la motivation des PME les plus dynamiques, celles qui travaillent à l'export, et qui voient les réalisations de leurs concurrents internationaux. C'est aussi, plus prosaïquement la motivation de celles qui font le calcul de ce qu'elles vont économiser sur leurs budgets fax et bientôt sur leurs factures téléphoniques : on présente souvent internet comme le Faxkiller A Aubagne, NOVATECH (http://www.novatech.fr), fabricant de prothèses dentaires et auditives apprécie les économies que lui procure son site Internet par rapport aux mailings (un catalogue pour l'Asie du Sud-Est lui revenait à 300F pièce !) C'est aussi la motivation d'entreprises qui embauchent de jeunes cadres [50] ou prennent des élèves-ingénieurs en stage, et qui ont par là même la chance d'avoir en leur sein des personnes culturellement préparées à Internet et qui, de ce fait, avec leurs yeux neufs voient les opportunités et jaugent les difficultés à leurs justes dimensions : En effet, pour un hacker [51], percer les protections du Pentagone ou du CEA est un enjeu qui justifie l'emploi de moyens particulièrement lourds et explique les très nombreuses attaques [52] dont ce type de cible est l'objet. Il est clair qu'une PME ordinaire ne présente qu'un intérêt modeste pour ces «sportifs de haut niveau» Il est à craindre que les entreprises qui ne pourront pas recruter des jeunes [53] soient fortement pénalisées pour conduire cette évolution, et il y a malheureusement beaucoup de grandes entreprises françaises, confrontées à des restructurations, dans ce cas.