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C'est
ici le principe inverse : on offre à l'acheteur la possibilité
de mettre en concurrence les offreurs.
On a vu plus haut que cela était un des composants de Autobytel ou
Allappartment.com
Aux USA des "courtiers" se sont installés sur ce créneau
pour mettre en concurrence des fournisseurs de crédits
hypothécaires comme E-Loan
www.eloan.com permettant ainsi
à leurs clients de voir leur taux de prêts baisser de 0,75 % en
moyenne.
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Verticalnet
www.verticalnet.com,
créé en 1995 par un ancien cadre d'AOL, qui fédère
en communautés électroniques plusieurs dizaines de secteurs
professionnels organise entre eux des sites d'appel d'offre et de ventes aux
enchères qui ont tendance aujourd'hui à remplacer les ventes
à prix catalogue.
En France, un exemple extrêmement intéressant : celui de Graphic Village http://www.imprimfr.com. Cette communauté professionnelle d'un millier d'imprimeurs s'est organisée (sous l'impulsion de l'ex-Compagnie Bancaire) pour permettre à leurs clients de les mettre en compétition, entraînant ainsi une baisse prix de 10 à 20 %. Cette façon d'opérer pourrait apparaître à première vue quelque peu "masochiste" mais, comme le souligne Jean-Michel Billaut "aujourd'hui, si vous êtes en dehors du site, vous êtes morts" : Dans une optique internationale les membres de Graphic Village ont ainsi acquis une visibilité et une capacité d'attirer les clients difficilement imaginable dans l'approche traditionnelle et la baisse des prix consentis est largement compensée par l'économie des coûts commerciaux que permet cette technique de vente. |
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