Le
seul cas où la méthode consistant à inviter les
industriels à une réunion de sensibilisation sans travail de
terrain peut marcher c'est lorsque la puissance invitante a une
crédibilité incontournable pour faire passer le message comme
c'est le cas pour les acheteurs:
| Quand le département de la défense organise un séminaire voir page 191 dont le titre est "Using Electronic Commerce to Win Federal Contracts", tous les fournisseurs répondent présent, car la présensibilisation, montrant qu'il s'agit d'un vrai enjeu, vital pour l'entreprise, est clairement réalisée par les 2 lignes de l'invitation |
Il est certain que si, comme pour la qualité, les acheteurs automobile ou les grandes surfaces invitaient ainsi leurs fournisseurs, peu se trouveraient une excuse pour décliner l'invitation.
On peut espérer que des opérations comme net200X http://www.mynet2001.net participeront à cet objectif