C'est
souvent la première idée, ce n'est pas toujours la meilleure:
on peut avoir un sentiment de gain de productivité en permettant d'un
coup à un grand nombre de chefs d'entreprises d'écouter des gens
de grande qualité leur expliquer l'internet et ce qu'ils peuvent en
attendre
Malheureusement, au grand dam des organisateurs on constate que ne
viennent à ces réunions chronophages que ceux qui sont
déjà sensibilisés et qui sont avides d'en savoir plus ou
de tester leurs projets:
Les initiateurs de ces manifestations se désolent en outre de voir le
faible nombre de vraies PME parmi un public essentiellement constitué
d'institutionnels et de sociétés de service qui recherchent le
client
Ceci est en fait tout à fait normal car un chef d'entreprise dynamique
est en général sollicité de toutes part et doit
gérer ses priorités. S'il n'est pas préalablement
convaincu qu'il y a un réel enjeu pour son affaire il ne se
déplacera pas (n'oublions pas non plus que toutes les entreprises ne
sont pas au chef lieu de région):
Pour les organisateurs de "Grands Messes", rappelons leur que "seuls les
croyants vont à l'office"
Ceci est encore plus vrai après l'éclatement de la "Bulle"
des nouveaux marchés financiers:
Il y a 3 ou 4 ans certains chefs d'entreprise se déplaçaient par
curiosité pour en apprendre un peu plus sur une "nouvelle technologie"
mystérieuse. Il y a un an ou deux, anxieux devant les coûts et les
risques, ils se croyaient "obligés d'en passer par-là" sans en
comprendre l'intérêt. Aujourd'hui, la faillite des dot.com les
rassurent sur leur analyse initiale "c'est un phénomène de mode
qui ne concerne pas les PME" et ils reviennent "aux choses sérieuses" en
arrêtant de perdre du temps avec ces "gadgets"...: tous les
organisateurs, malgré les moyens financiers et humains mis sur la table
en ont fait l'amère expérience
| Récemment par exemple dans une conférence à gros budget parfaitement bien organisée dans une grande métropole régionale, avec des orateurs de grande qualité, couplée à une exposition de haut niveau, un rapide sondage parmi les participants a montré qu'il n'y avait, en dehors des sociétés de prestation de service internet que deux vraies PME:... celles qui témoignaient à la tribune |
Les opérations "d'évangélisation" (cf § suivant) sont un préalable incontournable au succès de telles opérations: les chefs d'entreprises préalablement sensibilisés un par un au fait qu'internet pouvait véritablement leur apporter de véritables gains de productivité sont alors demandeurs et participent au choix des thèmes et des orateurs