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Evariste
©1996-2007
URL : http://www.evariste.org/new/index.html |
(Last update : Fri, 9 Feb 2007) |
Pour le
créateur d'entreprise, avoir son nom largement connu est
indéniablement une source de satisfaction très forte: voir sa
publicité sur les murs du métro ou au 20h est très
flatteur pour l'ego de l'équipe dirigeante.
Cependant devenir la référence dans son secteur est une politique
extrêmement coûteuse en terme de marketing et de publicité.
Cette stratégie n'est pas à la portée de tous (d'autant
plus que dans chaque domaine il n'y la place que pour UNE
référence...)
Pour son développement, caricaturalement on peut dire que la start-up a
2 stratégies possibles
Prenons l'exemple d'une place de marché consacrée dirons-nous
à l'aéronautique. cette place référencera et
qualifiera les producteurs de service, sous-traitants et équipementiers
du secteur, elle organisera les mises en compétition et la logistique,
elle fournira les informations sur les normes et les réglementations
dans les différents pays pour ce qui concerne le domaine
aéronautique.... Mais les entreprises de ce secteur ont également
besoin de gommes, d'ordinateurs, de bureaux et de service de nettoyage
Va-t-on devoir changer de place de marché en fonction du type d'achat?
n'oublions pas que malgré de louables efforts de normalisation les
procédures offertes par chaque place sont quelque peu
différentes, et que surtout l'interconnexion des informatiques entre
entreprise et place de marché demande un travail non négligeable
: Faudra-t-il que chaque entreprise du secteur refasse le travail? N'est-il pas
plus simple d'intégrer au sein d'une Market Place sectorielle des Market
Places "généralistes" (achats généraux, logistique,
services, assurances,...):
On voit ainsi se dessiner comme dans d'autres domaines des fonctions
d'intégrateurs offrant une large panoplie de services qu'ils ne
produisent pas eux-mêmes, mais qui rassemblent en un seul endroit (ou
plutôt en une seule "ergonomie d'emploi) tous les services utiles
à une profession
Si nous consacrons un paragraphe à ce sujet c'est parce que nous avons
constaté combien fréquente était cette erreur
d'appréciation stratégique:
Quand vous avez les plus belles salades du monde faut-il vous installer
dans le désert et construire un immense minaret pour appeler la foule au
mégaphone ou n'est-il pas plus sage d'aller sur les places de
marché des villages en payant sa place à coté des
choux-fleurs et des carottes pour profiter de l'abondance des clients?
Souvenons-nous ment vrai pour tous les services pouvant
s'intégrer dans une place de marché ... et pour des places de
marché elles-mêmes:
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Ismap, spécialiste de cartographie en ligne
créé en 1997 sur une logique B2C a du réorienter en 2001
son activité vers la fourniture de technologies pour les
opérateurs
Jérémie Berrebi créait en 1997 Net2One start-up spécialisée dans la recherche et l'envoi par e-mail d'informations personnalisées. Il avait sur-médiatisé son entreprise et malgré cela les coûts de promotion n'étaient pas rentabilisés par des clients en nombre suffisant et donc par les revenus publicitaires: lui aussi a du se résoudre à commercialiser sa technologie à travers des gros portails drainant du trafic (Allociné, France Télécom, ...) La société lilloise Gamies www.gamies.com loue ses petits jeux d'animation à des entreprises qui les utilisent pour rendre leurs sites plus attractifs |
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Evariste
©1996-2007
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