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Evariste
©1996-2007
URL : http://www.evariste.org/new/index.html |
(Last update : Fri, 9 Feb 2007) |
La
prime aux entrants est déterminante : si la stratégie du
" me too " (produit imité de l'innovateur)
connaît parfois des succès dans la pharmacie, même s'ils
sont bien souvent relatifs, elle ne saurait ici être gagnante
| Malgré les moyens considérables déployés par Barnes&Noble, le leader historique des libraires, malgré son alliance avec Bertelsmann et Hachette on voit ses difficultés à essayer, avec un succès jusqu'à présent non confirmé, de rattraper le temps perdu |
| Une exception cependant : cette stratégie de l'imitation de modèles qui ont réussi ailleurs peut être intéressante dans des pays encore peu ouverts à internet et qui ne sont pas encore un véritable enjeu pour les entreprises qui font la course en tête |
l'objectif est alors, en s'inspirant d'un modèle marketing
qui a fait ses preuves outre atlantique, de conquérir une part de
marché dans le pays considéré, pour pouvoir la revendre
dans un second temps à un leader (Américain ou d'Europe du Nord),
lui faisant ainsi gagner un temps précieux dans sa phase d'expansion.
En 1999 les entreprises américaines ont acheté 405 entreprises
européennes pour 36 milliards de $ (Broadvision)
Pour être même tout à fait francs l'immense majorité
des start-up que nous avons rencontrées en France ont créé
leur entreprise en copiant (au mieux en adaptant) des modèles ayant
déjà connu le succès aux US. D'ailleurs il est
caractéristique de voir que dans les présentations faites aux
investisseurs l'argument choc est bien souvent "c'est un modèle qui a
fait ses preuves aux USA, mais nous sommes les premiers en France"
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Ce fut en particulier le cas des fournisseurs d'accès qui n'ont
véritablement gagné d'argent que lors de la vente de leur "fonds
de commerce" sur une base d'un ordre de grandeur de 1000$ par client
(Iway, Calvacom, Imaginet,Caramail, ...)...de 1
600$ pour Ya.com racheté l'Allemand T-Online, de 8000$
pour le rachat de Club-internet par l'Allemand Deutsche Telekom,
24.000$ pour le rachat de VoiceStream par ce même Deutsche
Telekom et 30.000$ pour SelfTrade lors de son rachat par
l'Allemand DAB
Mais aussi de Autoatnet.com qu'Autobytel avait racheté en août 2000 pour accélérer son implantation en France, iBazar racheté par eBay ou Jobline repris par Monster en 2001 pour plus d'un milliard de couronnes Multimania racheté pour 1,5 Milliards de Francs par Lycos, Caramail repris par Spray lui même racheté par Lycos avant que Terra Networks n'en prenne le contrôle, ou 00h00 repris par Gemstar |
"chaque fois que cela sera possible nous procéderons par acquisition plutôt que par implantation directe. Dans l'Internet, 2 mois représentent une année de l'industrie classique et nous ne pouvons pas nous permettre de perdre du temps en créant de nouvelles structures" Bernt Weber Président de Comdirect
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Evariste
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