Libérés d'un certain nombre de tâches
répétitives et fastidieuses ils vont avoir une fonction à
plus forte valeur ajoutée, beaucoup plus orientée vers le
conseil au client et surtout vers l'écoute de leurs besoins,
afin de permettre à l'entreprise d'orienter sa stratégie.
Les commerciaux devront sans doute être plus qualifiés qu'aujourd'hui et apporter le nécessaire contact humain, de capacité d'écoute active pour aider le client à exprimer ses besoins, facteur d'innovation, inhérent au succès dans le e-commerce |
Le client Internet est en général mieux informé que le client traditionnel et il est très souvent beaucoup plus exigeant.
le serveur de l'Université de Pennsylvanie
www.cancer.med.upenn.edu
vous donne en fonction de vos symptômes, la liste des questions
à poser à votre médecin.
"avoir un patient compétent pousse à la perfection. 60% des médecins consultent Internet au moins une fois par semaine aux Etats Unis ... et 70% des clients de ces médecins vont s'informer sur Internet" Woody Grosman, PriceWaterhouse Cooper "Cela fera évoluer notre rôle de commerçant-négociant vers celui de catalyseur de synthèse entre les découvertes scientifiques et les rêves de nos clientes". Ainsi s'exprime Patrick Amar, PDG de la maison Courtieu dans le progrès de Lyon.(Raoul.Courtieu@hol.fr) |
Une étude d'Arthur D. Little estime qu'en Allemagne 750 000 commerciaux sont directement concernés par cette mutation
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(Last update : Fri, 9 Feb 2007) |