[ Yolin | 2001 | Sommaire ]

3.1.5.5.5.3 Des intermédiaires existants (courtiers, banquiers) : les meilleures chances

Pour des marchés spécialisés ceux qui sont les mieux placés pour survivre sont ceux qui exercent aujourd'hui un métier de courtier: outre qu'ils connaissent bien les traditions des professions concernées, ils bénéficient d'un atout inestimable: la Confiance des opérateurs de marché, confiance que les nouveaux entrants auront de grosses difficultés à acquérir dans des délais raisonnables et avec des coûts supportables (ce qui ne veut pas dire pour autant bien entendu que le succès est garanti...)

AXS Marine est une Spin Off de Barry, Rogliano & Salles, , N°1 français du frêt maritime (le marché mondial est supérieur à 100Milliards de $) : ils estiment que la simple automatisation des transations devrait permettre un gain de temps de 30%. Level Seas à Londres s'est bâtie sur le même modèle

Sabre, système de réservation a créé une place de marché Sabre-MarketPlace pour les dizaines de milliers d'agences, d'hôtels et de loueurs avec qui il travaillait déjà www.wiredhotelier.com/news/4007693.2000382.htm

Pour les biens et services généraux les Banquiers disposent d'atouts indubitables (connaissance des clients, réseaux de confiance, possibilité d'apporter des services financiers, neutralité commerciale,...),

Answork https://www1.ms.answork.net/home a été développé conjointement par BNP-Paribas, Société Générale et Crédit Agricole) et Seliance www.seliance.com par le Crédit Lyonnais

Un cas intermédiaire : le Crédit Agricole, à la fois Banque et spécialiste du marché, a lancé mi-2001 une Market-Place consacrée aux vins et spiritueux "SpiritXchange" https://www.spiritxchange.com . elle y apporte la précieuse crédibilité de l'institution ainsi que son expertise dans un marché particulièrement sensible (disponibilité et qualité des produits, confidentialité sur l'identité des vendeurs, prise en compte de contrats d'exclusivité sur certains marchés, mécanismes antispéculation, ...)

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(Last update : Fri, 9 Feb 2007)