Internet et PME - 4.1.3.6.1 Le softselling: des sites pour se distraire ou trouver une information de référence

(Last update : Sat, 18 Dec 1999)
[ Internet et PME ]

4.1.3.6.1 Le softselling: des sites pour se distraire ou trouver une information de référence

Trois types d'approches commerciales semblent ici connaître un grand succès aux États-Unis:

4.1.3.6.1.1 Des sites qui attirent, mais surtout qui retiennent: une qualité nécessaire sur le web, être "collant"
4.1.3.6.1.2 "labourez moins large mais plus profond", préférez "la part de client" à la "part de marché"
4.1.3.6.1.3 Les sites visant l'achat "coup de coeur"
4.1.3.6.1.4 Les sites qui s'adressent à des acheteurs recherchant le meilleur rapport qualité - prix
4.1.3.6.1.5 Des sites aussi qui ne se cantonnent pas seulement à vendre un type de produit ou de service mais qui sont capables d'apporter une réponse globale au problème du client
4.1.3.6.1.6 Pour fournir du "contenu" riche et à jour aux site marchands, un nouveau marché de gros: celui de l'information, la "syndication de contenu"