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Le
succès de ces méthodes de vente est tout à fait
spectaculaire : Internet est un outil extraordinaire de fluidification du
marché en offrant la possibilité pour un coût
extrêmement bas de confronter l'offre et la demande. Il permet de se
rapprocher ainsi des mécanismes de marché "parfait" dont
rêvaient nos économistes.
Aujourd'hui on estime que près de 20 % du commerce électronique
se fait de cette façon (sans même parler du domaine financier).
Plus de 150.000 produits sont mis en vente chaque jour dans 600 sites
professionnels (sans compter les innombrables petits sites). Keenan
Vision Inc de San Francisco prévoit 29% en 2002
Au-delà de cette rationalité économique notons
également la dimension psychologique : comme le rappelle un des leaders
du marché "you don't buy the marchandise, you win
it", tout est organisé pour stimuler les instincts du
chasseur, du "gagnant"
Un "chien de chasse" doté de beaucoup de flair comme l'agent intelligent
MySimon.com
www.mysimon.com &w permet de
dénicher l'objet de votre désir
Mais l'objectif est aussi d'en faire comme un marché physique un lieu
de rencontre, d'échange, de bavardage, de rendez-vous entre
personnes passionnées par les mêmes sujets.
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