une sensibilisation individuelle des entreprises conduite en mobilisant leurs réseaux de conseillers habituels.

une sensibilisation individuelle des entreprises conduite en mobilisant leurs réseaux de conseillers habituels.

Pour ce qui est des actions de sensibilisation proprement dites, 4 approches sont proposées :

de mobiliser les conseillers en développement technologique après leur avoir, si nécessaire, assuré une formation de base dans ce domaine
Il va de soi que l'efficacité du propos gagnera quand la pratique du conseiller sera en cohérence avec ses paroles : celui-ci devra disposer autant que faire se peut d'un micro portable doté d'un modem permettant d'illustrer ses arguments dans l'entreprise devant un écran
«Demo or die» a coutume de dire Jean-Michel Billaut, animateur de l'atelier de la Compagnie Bancaire, «le patron de PME ne croit qu'à ce qu'il voit»

de proposer des prédiagnostics courts permettant à un chef d'entreprise de toucher du doigt les domaines dans lesquels Internet pouvait concrètement lui apporter quelque chose, notamment en l'invitant à une rapide visite guidée de ses concurrents étrangers sur le Web (opération Tech Mo Com menée en Ile de France en coopération entre DRIRE, CCI et Conseil Régional)

de veiller à ce que dans chaque prestation de conseil aidé (FRAC [66]) il y ait un minimum de réflexion sur l'utilisation d'Internet dans le domaine considéré (export, marketing, stratégie, qualité, intelligence économique,...) Cela implique une action de formation auprès des cabinets conseils régionaux (Cf VI - B - 5)

d'examiner la possibilité de sensibiliser les patrons de PME sur certains aspects d'internet par certains réseaux de professionnels ayant un rôle de conseil, souvent très écoutés, comme les experts-comptables