Il va de
soi que l'efficacité du propos gagnera quand la pratique du
conseiller sera en cohérence avec ses paroles: celui-ci devra
disposer autant que faire se peut d'un microordinateur portable portable
doté d'un modem et d'une liaison GPRS (et demain UMTS) permettant
d'illustrer ses arguments dans l'entreprise devant un écran, et
de toucher du doigt les domaines dans lesquels Internet peut
concrètement lui apporter quelque chose, notamment en l'invitant
à une rapide visite guidée de ses concurrents étrangers
sur le Web
Il devra pouvoir s'appuyer sur les outils mis en place par son organisme de
rattachement pour donner de la profondeur à son propos (site web
transactionnel,...)
Un des dangers serait en effet de se limiter à la partie visible de
l'iceberg, c'est à dire ce que les entreprises montrent librement sur le
web de leurs usages de l'Internet, cette partie visible est estimée
à moins de 10% (le fameux syndrome du réverbère
conduisant à chercher la pièce là où il y a de la
lumière et non là où elle est tombée).
Bien entendu il faudra être extrêmement attentif à ce que
cette panoplie technologique n'apparaisse pas comme des gadgets
décoratifs mais soient une démonstration vivante de
l'efficacité que cela donne au conseiller
Evariste
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(Last update : Fri, 9 Feb 2007) |