Par contre au niveau des acheteurs (et des juristes) le niveau de compétence exigée va considérablement croître à cause de:

• L'évolution beaucoup plus rapide des produits proposés,

• le rôle nouveau de l'acheteur comme vecteur d'innovation

• la complexité logistique et juridique entraînée par des achats de plus en plus internationaux

• l'importance chaque jour plus grande des achats dans la compétitivité des entreprises au fur et à mesure que se recentrant sur leur métier elles sous-traitent davantage (le service Achat de Renault représente 70% du chiffre d'affaire alors que la production n'en fait que 30%)

D'après une étude de Goldman Sachs, en 1999 les directions Achat consacraient 74% de leur temps en tâches administratives et 7% seulement à développer des partenariats stratégiques avec les fournisseurs: on voit l'ampleur de cette mutation

• 5.2.3.4.1 Les prix tout d'abord : objectif 20%
• 5.2.3.4.2 La qualité
• 5.2.3.4.3 Mais aussi l'innovation : l'acheteur un homme clé d'une équipe projet
• 5.2.3.4.4 Un métier en cours de transformation profonde: quelles qualités requises

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