Dans ce
second cas, aujourd'hui le plus significatif, ce sont les principaux acheteurs
qui créent une filiale commune (les COBAM Coalitions
d'entreprises "Brick&Mortar)
Les chances de succès sont évidemment beaucoup plus
grandes car les principaux acheteurs sont présent et on imagine mal
que les fournisseurs se refusent de venir, malgré parfois leurs
réticences à être soumis à une mise en concurrence
drastique
Les secteurs qui avancent le plus vite sont ceux qui ont déjà une
certaine pratique collaborative (R&D, normalisation,...)
Bien entendu ces market places, (en général à dominantes
sectorielles) prévoient bien souvent (pour les achats
généraux ou la logistique par exemple) de faire appel à
d'autres market places horizontales spécialisées dans ces
domaines
En ce qui concerne le fonctionnement même des marché, ce second
cas de figure n'est pas sans danger car il pourrait conduire à une
cartellisation des achats clairement contraire aux règles de la
concurrence garantes d'un marché efficace
Dans les projets actuels les gros acheteurs se sont déjà
imposé un certain nombre de règles
Néanmoins ces questions qui ont brutalement pris une ampleur
considérable depuis l'an 2000 (les marchés revendiqués par
ces market places sont de plusieurs milliers de milliards de $) ne sont pas
sans inquiéter les pouvoirs publics notamment au Etats Unis, berceau de
ces initiatives (Covisint, dédié à l'industrie automobile
a reçu le feu vert de Bruxelle en juillet 2001)
CPGmarket
.com
http://marketplace.mysap.com/cpgmarket lancé par l'alliance
Danone-Nestlé-Henkel pour les produits frais (flux d'achat: 20
milliards de dollars, investissement 30MF , technologie SAP) objectifs:
diviser par un facteur pouvant aller jusqu'à 10 les coûts
administratifs des achats et une économie de 5 à 10% de leur prix
(sans compter la diminution du coût des stocks et des transports)
GNX (Global Net Exchange) www.GlobalNetExchange.com est la plate-forme de la Grande Distribution crée par Sears et Carrefour et à laquelle ont adhéré depuis une dizaine de grands distributeurs (Metro, Sainsbury, Pinault Printemps Redoute,...). Cette place "pèse" déjà 250 Milliards de dollars de volume d'affaire et concerne70.000 fournisseurs (les membres se sont engagé à faire transiter au moins 75% de leurs achats par cette plateforme).... Objectifs: le "sourcing" (trouver de nouveaux fournisseurs), abaisser les coûts des appros de 20 à 40%, les enchères, la coopération pour l'innovation, la logistique, les services à valeur ajoutée Sainsbury par exemple a indiqué avoir lancé mi-2000 une enchère pour approvisionner ses 432 magasins en Mild Cheddar: l'enchère dure 4 heures WWRE (WorldWide Retail Exchange), www.worldwideretailexchange.org le projet concurrent a été initié par 17 distributeurs dont Auchan et Casino aux côtés de Ahold, Tesco, K-Mart, plus gros encore (420 Milliards de dollars). Elle a un statut de société indépendante GMA avec General Mills, Kraft, Procter&Gamble,... Covisint.com (ex tradeXchange) www.Covisint.com développé par General Motors, Daimler, Ford, et Renault-Nissan, rejoints en 2001 par Peugeot 230 Milliards de dollars (Oracle et Commerce One).: objectif, une économie de 1000$ par véhicule (réduction du cout administratif d'approvisionnement de 90% qui mobilisent aujourd'hui 3.800 salariés). Les constructeurs attendent également grâce à la fluidité de l'information une plus grande réactivité en cas de dérive de la qualité (dans cette industrie les rappels de pièces défectueuses représentent des coûts financiers et en terme d'image considérables) En 2002 Covisint compte 5000 sociétés inscrites, 200 catalogues, 2,5 Millions de produits héberge le e-procurement de Ford (100.000 utilisateur) et Delphi (45.000), Lear (100% de ses achats), ainsi que le portail achat de DaimlerChrysler. Il offre de nombreux services pour gérer la "supply chain" de bout en bout ainsi que des outils pour le développement collaboratif, "single sign on". Il apporte un très important service qualité : " powerway " Sur le 1er semestre 2001 36 Milliards de $ de flux d'achat et sur l'ensemble de l'année 2001, c'est 5 Milliards d'économies qu'il revendique Volkswagen a jusqu'alors décidé de créer sa propre market place avec IBM, i2 et Ariba. L'économie totale estimée par une Banque d'investissement et cité par Jens Newman membre du directoire de Volkswagen l'économie peut aller jusqu'à 3.650$ par véhicule E2open, dédiés à l'industrie électronique (Hitachi, IBM, LG Electronics, Lucent , Panasonic, etc.). RubberNetwork.com www.RubberNetwork.com créé par Goodyear, Michelin, Pirelli Continental et Sumitomo 50 Milliards de dollars d'approvisionnements annuels aura le statut d'une société indépendante Chimie : en réaction contre les initiatives prises par des acteurs extérieurs à la chimie perturbant les relations "cordiales" qui règnent dans la profession (qui a été souvent au banc des accusés en matière d'ententes) ,12 chimistes (BASF, BAYER, Atofina, BP, Amoco,Dow, Dupont, Mitsui, Rhodia,...) ont annoncé pour début 2001 une market place de 400 Milliards de dollars. Ils ont créé pour ce faire une société indépendante dotée de 150M$. objectif: pas de baisse des prix (pas d'enchères) mais baisse des coûts d'approvisionnement, meilleur suivi logistique, amélioration du SAV : il s'agit d'une action défensive des gros industriels du secteur face aux multiples initiatives indépendantes qui pèsent lourdement sur les marges Trade Ranger www.trade-ranger.com pour les achats de fourniture du secteur pétrolier(14 grands pétroliers) BuyForMetal.com pour les achats de fourniture de la sidérurgie KeyMRO (Maintenance Repair & Operations) rassemble Rhodia, Schneider, Thomson et Usinor (12 milliards d'euros), objectif 5% d'économies sur les achats MetalSpectrum www.MetalSpectrum.com (Alcoa, Reynolds,...) pour les métaux non ferreux Aeroxchange www.aeroxchange.com rassemble 12 compagnies (Lufthansa, SAS, KLM, Northwest, Air Canada, Japan Airline, Austrian Airlines, All Nippon Airways, Cathay, Singapore Airlines,...) et Fedex. Elle sera développée par Oracle, 45 Milliards de dollars d'approvisionnements annuels Aéronautique: Air-Newco (Air France, Américan Airline, British Airways, Continental, Delta, United,...) 32 Milliards de dollars devraient y transiter Electronique: Compaq, HP, Gateway, Nec, Hitachi et 7 autres grands de l'électronique ont annoncé la création d'une société indépendante: objectif, une économie de 5 à 7% sur les achats sur un volume de 200 Milliards de dollars de transactions Ciment: e-cement.com http://195.217.222.40/index.html à l'initiative de Blue-Circle, Italcementi et just2clicks Build-net www.Build-net.com à l'attention des constructeurs de maison (Lafarge) ainsi qu'une place de marché pour les matériaux de construction avec Hanson, Heidelberger et RMC Constructeo.com www.Constructeo.com à l'initiative de GTM et Vinci(ex-SGE) visait également le marché des matériaux il comptait aussi offrir des espace pour la conduite des chantiers (armoires de plan, suivi d'exécution,...) mais il a été repris parBricsnet puis liquidéen février 2002 Mais aussi les acheteurs publics: en Grande Bretagne le site OGC est la centrale d'achat sur appel d'offre de l'administration Dans le domaine de la Santé Ehospitalsystems (marché estimé aujourd'hui à 60 milliards d'euros) http://www.eHospitalSystems.com (technologie I2) |
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