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Evariste
©1996-2007
URL : http://www.evariste.org/new/index.html |
(Last update : Fri, 9 Feb 2007) |
La
richesse potentielle de ce créneau a conduit d'innombrables
start-up à s'y lancer (il y en avait déjà plus de
150 dans le domaine agroalimentaire en aout 2000 et 50 rien que dans le
textile en Europe) mais il s'agit là de projets à forts risques
car
En effet, venir sur une market place demande un investissement souvent non
négligeable : il faut s'enregistrer, se faire référencer,
parfois payer un abonnement, organiser son informatique pour s'interfacer afin
de tirer tout le bénéfice administratif de l'opération,
adapter parfois son service vente ou achat,...
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Freemarket, créée en 1995
référence 20.000 fournisseurs (doublement sur 2000)
Le sourcing représente 73% des couts: les équipes chargées de trouver et d'évaluer les nouveaux fournisseurs couvrent 195 métiers avec 1000 personnes travaillant en 30 langues minimum 1M$ par achat, Il se rémunère en facturant 2,5% sur la transaction et un pourcentage négocié sur sur les économies réalisées par rapport aux coûts historiques La réduction de la durée du cycle d'achat est supérieur à 50% Il revendique une économie de 6,4 Milliards de $ d sur un flux de 30G$ (19% en moyenne, fourchette de 5 à 50%) ce qui correspond pour le client à un retour sur investissement 20 pour 1 Il affiche dans le domaine des "achats généraux" une part du marché mondial : 81%, ce qui laisse peu de place pour la concurrence |
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Eu-supply
www.eu-supply.com
a commencé en octobre 99 en suède et en mars 2000 en
France par un système d'enchères inversées pour le BTP
et a progressivement étendu ses services avec la Gestion Dynamique
des Appels d'Offres (CTM Complete Tender Management) qui couvre toute la
gestion de l'appel d'offres depuis les modules d'aide à la
création des appels d'offres, l'invitation des entreprises, la
publication, les échanges et mises au point, la comparaison et la
synthèse des offres, jusqu'à la négociation en ligne le
cas échéant. En outre la plate-forme permet une gestion
collaborative complète des échanges entre les parties, avec
une gestion documentaire, une tracabilité, des statistiques sur les
achats, des notations et suivi des activités des entreprises...
Son activité est faite à 75% de ventes dites accompagnées (avec l'intervention de ses chef de marchés et l'accompagnement des transactions) et à 25% en mode autonome (ASP) à 90% sur des marchés de travaux et 10% sur des fournitures ou des prestations intellectuelles. Le marché du BTP à énormément à gagner à rationaliser ses achats par appels d'offres et prend la mesure des enjeux: de plus en plus d'interlocuteurs au sein des entreprises générales, des promoteurs ou des donneurs d'ordres semblent être intéressés par la démarche et ses bénéfices. Eu-supply a aussi développé un processus permettant de prendre en compte les appels d'offres public (double enveloppe, signature electronique, quorum ouverture des plis, ouverture des plis à date...). D'après la société " Le decret du 30 avril même si il est une avancée importante reste imprécis et la crainte de ne pas respecter le code des marchés public (c'est pénal !!) gèle un certain nombre d'initiatives des organismes publics qui ont pourtant tant à gagner" |
Cette logique poussera à ne laisser subsister qu'un nombre extrêmement réduit d'opérateurs par marchés et c'est le domaine des "achats généraux qui paraît le plus propice car il n'y a pas de grands opérateurs dominants ni de courtiers dans ce secteur
| Dans le domaine du cinéma, propice au foisonnement de dot.com, c'est plus d'une douzaine de start-up qui ont essayé de devenir LA place de marché, (en dehors des courtiers habituel) : Internet Studios, RightSmart.com, Screenexchange.com, Reelplay.com, FilmBazaar.com, ShowBizData.com, iFilm.com, MIPinteractive, Tivix.com, InHolliwood.com, FilmAxis, FilmFinder,... : autant dire que les désillusions sont au rendez-vous |
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Evariste
©1996-2007
URL : http://www.evariste.org/new/index.html |
(Last update : Fri, 9 Feb 2007) |