Un des actifs principaux dans la Net-économie est en effet constitué comme nous l'avons vu par les fichiers clients. Allant jusqu'au bout du raisonnement, l'infomédiaire (nom proposé par John Hagel, Harvard) : se propose comme mandataire de ceux-ci afin de gérer pour leur compte ce patrimoine que représente leur "profil" de consommation (qui leur est actuellement "dérobé" par les cyber commerçants voir page 142).

• Il utilise ce patrimoine pour négocier dans les meilleures conditions pour le compte de leurs clients (et sont rémunérés par ceux-ci et non par le vendeur)

• avec l'accord de leurs clients, il peut même vendre éventuellement ces données personnelles au profit de ceux-ci (c'est un peu leur "agent" qui gère leurs "droits d'auteurs") voir www.cecurity.com/site/html/article_marchandisation_dp.php

Pour connaître ce profil de façon précise, des logiciels ont été développés: installés sur le micro des clients ils analysent de façon détaillée leurs faits et gestes afin de connaître leurs besoins et leurs centres d'intérêt (ce qui nécessite une sérieuse confiance vis à vis de l'infomédiaire !).

Cette organisation, n'est pas sans rappeler les fonds de pensions qui créent une puissance de négociation considérable et transforme une économie essentiellement vendeur-centrique en une économie acheteur-centrique

chacun mesure aujourd'hui le poids des retraités californiens dans le management des principales firmes mondiales ou, comme nous l'avons récemment constaté, dans la restructuration du paysage industriel et bancaire de notre pays.

En février 2000 s'est créée "l'Alliance pour les maladies rares" qui rassemble 14 associations sur le modèle américain de NORD (National Organization for Rare Disorders)

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