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Evariste
©1996-2007
URL : http://www.evariste.org/new/index.html |
(Last update : Fri, 9 Feb 2007) |
Il est
communément admis qu'économiser 1$ d'Achat équivaut
à augmenter ses Ventes de 20$ (sans pour autant avoir à baisser
ses prix). AMR Research estime que les économies potentielles sur les
achats est de 15 à 25%
Il est clair, qu'aujourd'hui par exemple pour les grandes surfaces, il
est plus important d'utiliser à bon escient les technologies de
l'internet pour faire des économies sur les achats plutôt que pour
vendre en ligne
| Technip lance début 2001 un site pour acheter sur Internet: il en attend une économie de 20% sur les couts de gestion et 5 à 10% sur le prix des achats: or ceux-ci représentent 50% de son chiffre d'affaire, c'est donc une économie de 600MF qui est ainsi visée |
Une des utilisations majeures d'internet est la fonction achat car l'entreprise gagne sur quatre tableaux :
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Quaker Oats
avait 13 process, 8 systèmes 30.000
«fournisseurs» elle l'a rassemblé en un seul ce qui a permis
de constater que les "30.000" fournisseurs étaient bcp moins nombreux
que cela, et, en utilisant la capacité de négociation nouvelle de
faire fortement baisser les prix. Il en a été de même pour
Boeing avec 18 systèmes d 'achat, 100 data bases (il s'est rendu
compte qu'il avait 200 contrats avec Alcoa!...)
Daimler-Chrysler quant à lui regroupe les achats de ses dealers : économies 15 à 20% |
les opérationnels passent directement leurs ordres aux fournisseurs référencés :suppression du service «appro» de GE (4000 personnes), une commande passe de 70$ à 4$, chez Quaker 1000 acheteurs disposent d'une carte d'achat.
| Thales a symboliquement nommé son portail d'e-procurement "Buyerless" qui permet aux opérationnels de commander électroniquement le contenu de catalogues électroniques, négociés une fois pour toutes" Jean POTAGE , Directeur des Achats, THALES, net2003 www.afnet.fr avril 2003 |
Il est communément admis, qu'en nombres, deux tiers des achats ne représentent que 4% du montant total de ceux-ci en valeur
La e-carte d'achat développée par Orbiscom www.orbiscom.com/press/releases/111001.html et diffusée en France par France télécom, carte virtuelle, fonctionne comme la e-carte bancaire et permet d'avoir un numéro affecté à chaque transaction renforçant ainsi sécurité et traçabilité
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20% des entreprises sondées ont acheté des produits ou des
services par le biais d'enchères en ligne à l'automne
2000, alors qu'elles n'étaient que 15% selon le rapport
précédent,
...et ils sont moins d'un sondé sur cinq à affirmer n'avoir pas franchi la barre des 20% de leurs efforts de migration vers les procédures en ligne. En 2001, Boeing durant de son premier conseil d'administratio à Chicago a conduit 5 enchères: 65% d'économie sur mes couts historiques GE-locomotives: 100 enchères par jour, 1,6 Milliards de $ d'économies Daimler économise 674M$ (sur 7,4G$ d'achats)en «Online bidding» sur Covisint: Freemarket : matériel médical, 10 fournisseurs présélectionnés, 238 offres en 5h , 19,2% d 'économies sur les couts historique (4,8M$/6M$) Mercedes : sur Covisint : 3 jours à 12h/jours |
| Elliot Greenfield de Greenfield MFG Co une PMI de 18 personnes à Philadelphie achète ainsi toute ses presses et ses machines outils sur les innombrables sites internet vendant des machines d'occasion voir page 176 ou lors des ventes aux enchères voir page 170 |
Internet offre la possibilité de rechercher des fournisseurs en naviguant sur le Web,
| Jean-Michel BOYER , Directeur général de l' entreprise Vitagermine (à Cestas près de Bordeaux) fabriquant des produits diététiques "bio" souligne que pour son activité, Internet est surtout utile pour optimiser ses achats et trouver de nouveaux produits ou de nouvelles technologies. Il en est de même pour Spora www.spora.fr fabricant de textiles techniques pour l'habillement et les équipements hospitaliers |
Il permet aussi de mettre en compétition les entreprises présentes sur Internet (par des appels d'offre), ou d'utiliser des agents intelligents spécialisés, des robots qui parcourent le web à votre place et qui vous ramènent les meilleures offres selon les critères que vous avez fixé dans un tableau comparatif: ce sont les "shopbots" ou "Shopping Bots"
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BargainBot Search Agent
www.ece.curtin.edu.au/~saounb/bargainbot ou Bargain Finder
www.bf.cstar.ac.com/bf
vous permettent d'acheter au meilleur prix.
L'Israëlien R U Sure (Are You Sure) www.rusure.com vous accompagne dans une petite fenêtre de votre navigateur et vous permet pendant la visite chez un marchand et avant d'acheter de vérifier s'il n'y a pas moins cher ailleurs... Certains se sont spécialisé comme www.acses.com pour les livres, www.junglee.com pour les logiciels Comparatel www.comparatel.fr ou Panoranet www.panoranet.com pour les télécommunications, GEMM (CD, vidéo, livres) www.gemm.com, Eurostockcity www.eurostockcity.com pour les actions, Notons encore Assurland www.assurland.com qui permet de comparer les polices d'assurance De même de façon plus fruste www.acheter-moins-cher.com ou www.lenegociateur.com Jango www.jango.co , d'Excite, après un processus d'apprentissage où il affine sa connaissance de vos besoins, est à même de vous proposer spontanément des affaires qui devraient a priori vous intéresser tout particulièrement... Le Français Kelkoo www.kelkoo.com a levé 200MF en juillet 2000 et MySimon, www.MySimon.com (en France Bravonestor www.bravonestor.com) en quelques secondes balaie des dizaines de millions de références Au premier semestre 2003 Kelkko a généré 350M soit autant que pour tout 2002 Le Guide.com www.le-guide.com , résultat de la fusion de Laventis Le WebMarchand et Promoselect annonce sa capacité à afficher des tableaux comparatifs TTC et frais de port inclus, Eurocote.com www.eurocote.com permet de comparer les prix des voitures neuve dans les différents pays européens un inventaire des shopbots en est tenu à www.planete-commerce.com/annuaire2000/agents/shopping.html |
Déjà aujourd'hui 20%des consommateurs américains utilisent ces logiciels pour faire des comparaisons de prix avant d'acheter (CDB Research&Consulting )
Voir également les chapitres sur les market-places page 233 les extranets et le e-procurement page 199
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