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Evariste
©1996-2007
URL : http://www.evariste.org/new/index.html |
(Last update : Fri, 9 Feb 2007) |
Tous les
développements précédents ne signifient pas bien entendu
qu'il faut s'orienter vers une stratégie d'autosuffisance permanente. Il
vient un stade où il est nécessaire de faire appel à des
conseils extérieurs:
Elle permet de définir ce qui peut être maitrisé en interne
et ce qui peut être sous-traité
Il ne faut pas croire qu'il s'agit là d'un gaspillage ou d'une perte de
temps. Cette première étape aura été essentielle
pour bien sentir les capacités des outils à répondre aux
besoins, pour voir quelles nouvelles possibilités ils offrent et quelles
mutations de l'organisation ils rendent nécessaires, pour faire
émerger de nouveaux talents et développer leurs compétences
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Cette
première phase est en quelque sorte une phase de prototypage
qui permet d'élaborer un cahier des charges pertinent pour la
phase suivante et qui permet à l'entreprise, si elle décide de
sous-traiter, de maîtriser fermement son (ou ses) fournisseurs et de
les conduires "à rênes serrées" là où elle le
veut sans se laisser éblouir par de pseudo promesses
technico-esthétiques nuisibles sur le plan fonctionnel (cf chapitre
sur les sites zombie) ni se laisser imposer une solution bien
maîtrisée par la société de service mais qui ne
correspond pas au problème opérationnel.
Il faudra également veiller à ce que ces développement ne retirent pas la capacité pour l'entreprise de continuer à faire évoluer ses outils: il est fondamental d'en conserver la pleine maitrise Il conviendra d'être particulièrement vigilant sur la propriété juridique des développements ainsi réalisés |
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les prestataires Internet en France ont parfois tendance
à prendre les chefs d'entreprise pour des pigeons,. Ils profitent de
leur méconnaissance de l'Internet pour les faire payer très cher,
et au final, ils font des sites qui servent plus à faire leur propre
publicité qu'à vendre " Claude Binette, laboratoire
G.Paltz
"Les prestataires régionaux Internet axent leurs activité sur la réalisation de sites Web et ne réalisent que très rarement une analyse stratégique de l'entreprise. Plus grave, certains prestataires "profitent" de la méconnaissance de leurs prospects. Cette approche commerciale réductrice est préjudiciable à l'entreprise. a l'extrême 3 prestataires repérés durant les visites aux entreprises, sont véritablement nuisibles et certaines entreprises après une expérience malheureuse ont fait machine arrière "ça coute cher, ça ne rapporte rien, ça ne marche pas et ça n'est pas sur" (enquête 2001 de l'agence pour le développement économique de la Haute Saône www.action70.com) voir aussi l'étude de Kiopa qui met en évidence la grave déficience de bien des sites de sous-traitants www.ksiopa.com/etudes/2001a Nous avons pu faire ce constat à de nombreuses reprises reprises, et, pire, nous l'avons vu enseigner , dans une grande université française comme méthode de marketing, par le patron d'une société de service, qui plus est responsable professionnel !! "faites parler votre prospect pour chercher son point faible; est-il amoureux de la technique ou impressionné par elle?, sensible au paraître?, un peu parano?,... quand vous aurez trouvé vous saurez quel site lui vendre et comment car, rappelez-vous, ce qui est important c'est de conclure la vente" (Sic!!). Nous intervenions juste après lui...(Dieu merci l'université en question a depuis renoncé à ses services...) |
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Evariste
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