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Evariste
©1996-2007
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(Last update : Fri, 9 Feb 2007) |
Les
chances de succès apparaissent intermédiaires entre les 2
premiers : ils n'ont pas l'avantage de compter l'atout maitre que
représentent le fait d'être "le gros client solvable" mais ils ne
sont pas non plus dans le cercle vicieux de la place de marché
montée par la start-up. Les gros vendeurs étant
généralement de gros acheteurs il n'est pas rare que les
plateformes "vente" et "achat" soient voisines comme par exemple dans la chimie
avec Elemica
www.elemica.com
Toutefois (voir l'étude Novamétrie
www.novametrie.com/html/etudes_co_grdscomptes01.html) les
grandes entreprises sont beaucoup plus intéressées pour acheter
(pression sur les prix de petits fournisseurs qui ne peuvent pas ne pas y
être) que pour vendre car elles considèrent que leur puissance
leur permet de s'abstenir de cet exercice de transparence susceptible
d'être préjudiciable à leurs marges : les interviews
montrent de la part des acheteurs de grands groupe le soucis de transactions
"gagnant gagnant", ... mais que l'égalité ne saurait être
la même pour tous
Bien souvent ils profitent de l'accès à une large
clientèle pour vendre des produits connexes : Orbitz, site des
compagnies aériennes vend aussi des nuités d'hotel et des
locations de voiture
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Transora.com,
www.Transora.com,
"squeeze the inefficiency", projet américain qui réunit 49
industriels (Procter&Gamble, Philip Morris, Coca-Cola, Pepsi, Heinz,
Cadbury-Schweppes, Unilever, Heineken, Gilette, Sara Lee,...) est 16 fois plus
gros : avec 350 milliards de dollars de puissance de vente et 238
millions de dollars d'investissement de lancement. Son objectif affiché:
écraser les coûts administratifs et les stocks (économie
visée 1 à 10% du prix des achats) et peser face aux places de
marché des acheteurs de la grande distribution GNX et WWRE
Les équipementiers automobile(25 sociétés: Bosch, Delphi, Continental, Varta, Magneti Marelli, Valeo) ont créé leur propre Market Place TecCom spécialisée dans les pièces de rechange pour les professionnels de l'automobileDe leur côté les constructeurs et les équipementiers aéronautiques (boeing, Raytheon, Bae-System, Honeywell, BF Goodrich, United Technologies, Lockheed Martin, Rolls Royce,...) ont confié à Commerce One le développement de leur Market Place Exostar www.exostar.com faster, better, cheaper : comme les autres joue également un rôle majeur dans l'élaboration des Standards et MyAircraft.com (civil développé avec i2) représentant un courant d'affaire de 70 Milliards de dollars IntercontinentalExchange https://www.intcx.com pour le pétrole (TotalFinaElf, BP-Amoco, Royal Dutch-Shell,...) qui a pris le contrôle de l'opérateur londonnier traditionnel International Petroleum Exchange Steel24-7.com www.Steel24-7.com (Usinor, Corus, Thyssenkrupp) pour la vente d'acier Orbitz www.orbitz.com regroupe les 5 principales compagnies aériennes américaines (Américan, United, Delta, Northwest, Continental) et une trentaines de compagnies étrangères (British Airways, Virgin,...) Hôtellerie: ACCOR, Hilton, Bass, Granada-Forte et Whitbread d'un côté, et Hyatt et Marioff qui possèdent 2000 hôtels (5 Milliards de dollars d'achats) d'un autre coté (Avendra)ont mis en chantier leurs places de marché pour leurs appros (les premiers y ajoutant une fonction de réservation des chambres: le coût d'une réservation passant de 4,29$ à quelque cents) Papier Neuf acteurs de l'industrie du papier s'associent pour créer une plate-forme de transactions électroniques pan européenne. Expresso (International Paper, M-real, Sapp Fine Paper Europe, Soporcel, Stora Enso et UPM-Kymmene). Ils représentent près de 60 % de la production européenne de papiers fins et de papiers d'édition. Le marché européen des papiers fins et des papiers d'édition est estimé au total à 23 milliards d'euros.démarrage prévu mi-2002 Build2pro www.build2pro.com regroupe les produits de Saint-Gobain, la branche peinture de TotalFinaElf et le N°1 européen de la distribution électrique : Sonepar. Il s'adresse aux multiples PME du batiment |
Quelques études interessantes http://solutions.journaldunet.com/0105/010502_etude_marketplace_ovum.shtml et http://solutions.journaldunet.com/0110/011016_etudedatamonitor.shtml
Le compte rendu de notre mission au printemps 2002 au coeur de l'amérique industrielle (Chicago-Detroit-Cincinati) a clairement mis en évidence l'importance de ces places de marché, les économies considérables qu'elles permettent, leur performances dans la recherche de nouveaux partenaire, les services mis à disposition des partenaires pour la conduite des projets (suivi qualité, single sign on, hébergement de systèmes privés d'e-procurement, ...) ainsi que leur rôle dans l'élaboration des normes de la profession http://www.yolin.net/Chic0426.zip
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Evariste
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