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Evariste
©1996-2007
URL : http://www.evariste.org/new/index.html |
(Last update : Fri, 9 Feb 2007) |
Au
départ il s'agissait essentiellement de liquider des stocks de produits
à obsolescence rapide, typiquement des produits électroniques
(composants, ordinateurs, imprimantes,...) des places d'avion , des
séjours organisés ou des désistements sur des espaces
publicitaires, en quelque sorte des e-soldes.
Progressivement ce type de vente, devant le succès rencontré est
devenu une méthode de vente à part entière et l'on compte
déjà 150 sites ayant une activité significative
Outre-Atlantique (et sans doute plus de 10.000 de façon plus marginale).
Apparaissent même sur le Web des objets qui ne sont pas encore commercialisés par d'autres voies: c'est une méthode pour voir combien les clients sont prêts à payer, afin de déterminer un "prix de marché" pour un produit nouveau.
La difficulté consiste à recréer tout à la fois la fièvre d'une salle des vente mais aussi d'apporter climat de confiance que peuvent créer ces vénérables institutions
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Onsale
http://onsale.com créé en
1994, un des pioniers du e-commerce, lui aussi en difficulté aujourd'hui
réalisait 200 M $ de vente en 1998 organise chaque jour 13.000 ventes
auprès de 100.000 clients (sur les 800.000 enregistrés fin 98).
Les enchères démarrent pratiquement toujours à 1 $ : l'expérience montre que la vitesse acquise par les enchères en partant de bas conduit les joueurs qui se prennent au jeu, à franchir plus fréquemment les limites raisonnables (voire même à atteindre des prix supérieurs au prix catalogue, le cas extrême étant des bons d'achat de 100$ adjugés jusqu'à 110$ par la firme The Sharper Image), qu'avec un prix de départ élevé. Le montant moyen des achats est de 800 $, mais certaines ventes peuvent monter à 1 million de dollars (une cargaison de boeuf "Taco"). Bien entendu si vous n'avez pas "gagné" Onsale sait ce qui vous intéresse et ne manquera pas de vous signaler la prochaine vente qui proposera des produits analogues. Voir également par exemple le site www.goinggoinggone.com [10] créé par Jean-François Drageon, un français installé aux USA ou celui de southwest Auction ( www.webusa.com/usaweb/southwest) pour l'immobilier. ubid www.ubid.com organise des ventes au rabais : les prix baissent et le premier internaute qui clique emporte la vente WorthGuide.com www.worthguide.com exploite le résultats des ventes réelles pour déterminer la valeur commerciale des produits En Europe le principal opérateur est QXL (Quick Sell) http://www.qxl.fr qui doit s'introduire en bourse sur la base d'1 milliard d'euros (groupe Arnault et vivendi sont présent à son tour de table) Le portail Interauctionlist www.interauctionlist.com fournit une entrée très complète dans le monde des ventes aux enchères |
En France le monopole jusqu'en aout 2001 des commissaires priseurs a conduit à une démarche très timide se limitant en général à une information sur les ventes,
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Voir par exemple
www.auctionconsult.com
www.interauction.com
www.gazette-drouot.com
www.encheres.com
www.auctionvo.com ,
Me Tajan qui dirige une des principales études de commissaires-priseurs, récemment rachetée par le groupe Arnault en France a ouvert un site catalogue dès 1997, qui assure la promotion des ventes ("softselling") et étudie la possibilité de procéder à certaines ventes aux enchères de son étude directement sur le WEB. ( www.tajan.com),. |
Le projet de loi mettant fin à 4 siècles de monopole (celui-ci a été institué par Henri III en 1556) devrait permettre l'essor de cette activité qui pour l'instant doit contourner la réglementation des "ventes publiques aux enchères"
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Notons surtout les organisateurs de voyages comme
Nouvelles Frontières (à partir d'octobre 98) : une vingtaine de destinations à prix cassés chaque semaine quelques jours avant la date de départ http://encheres.nouvelles-frontieres.fr Degriftour www.degriftour.com (qui vient d'être racheté par l'Anglais lastminute.com) dont les 100 MF de CA sur Internet doivent beaucoup à son initiative dans le domaine des ventes aux enchères. |
Les organisateurs des ventes aux enchères peuvent travailler selon 2 méthodes :
La commercialisation de ce type de données est bien évidemment un enjeu économique très important qui pose des problèmes éthiques non moins importants.(le rachat du fichier pouvant s'opérer en rachetant l'entreprise qui le possède: voir firefly/microsoft...)
Progressivement tous les grands acteurs du Web proposent des ventes aux enchères: Aol avec le concours d'eBay, Yahoo! http://auctions.yahoo.com et depuis août 1999 http://encheres.yahoo.fr , Amazon.com ...
Tout s'achète et se vend : liquidation d'inventaires, produits nouveaux, produits rarissimes, pièces de collection, produits d'occasion...)
La part la plus importante, bien que la moins visible de ce marché est là encore dans le B to B :
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On achète des machines
outils avec des "Slide Show Auctions" virtuelles où les
machines, grâce à la large bande qui se généralise
aux USA permet une présentation vidéo de qualité de la
machine mise en vente: voir le site de Floorspace
www.floorspace ouvert en
Février 1999 (mais aussi eBay et yahoo!)
Mais on achète aussi des avions, des véhicules, du pétrole, des espaces publicitaires www.adonsale.com de l'électricité (Altra Energy www.altranet.com , Oasis http://nepool.jtsin.com/OASIS ), des médicaments avec Pharmbid, des fréquences radio ou des droits à polluer, des noms de domaine (Mailclub : www.mailclub.com/encheres; en l'an 2000 le nom www.drugs.com a été mis en vente à 855.000$)) EDF a lancé la première mise aux enchères avec une une première tranche de 1.200 mégawatts adjugés en septembre 2001 et 42 enchérisseurs y ont participé (les prix ont atteint les tarifs allemands, notablement plus élevés qu'en France). D'ici novembre 2003, ce sont progressivement 6.000 mégawatts de droits de tirage, soit l'équivalent de six réacteurs nucléaires (plus de 12% de la production française d'électricité), qui seront ainsi mis aux enchères . www.edf.fr/bitbucket/pdf/CQ-maj2.pdf Le Dôme du Millénaire après sa faillite a vu son contenu (15.000 lots) vendu aux enchères par EAuctionRoom voire même une équipe de 16 informaticiens qui s'est proposée sur le site d'eBay pour une mise à prix de 3,14 M$ un trio d'autruches reproductrices, un tableau de Picasso pour 2 Millions de dollars un Dinosaure de 12 mètres à 5,8 M$ ou le Sequoia Yacht des présidents américains mis à prix 1,5 M$!!, et en juin 2001, un tupolev 144 "Concordski" sur eBay 10M$ En Suède, pays qui connaît une grave pénurie d'enseignant un professeur d'histoire géographie, Olof Patolla a mis ses services aux enchères publiques et attendait des propositions d'embauche jusqu'au 24 août 1999 www.jobline.se/kompetenauktion !! |
Il reste à l'évidence à développer des moyens de régulation de ces nouveaux marchés qui ont déjà connu quelques dérives
| Parmi les plus pittoresques l'achat par Andrew Tyler, avec la carte de crédit de ses parents, du lit du Premier Ministre Canadien pour 900.000$ |
Les risques sont en effet non négligeables que certaines ventes enfreignent la loi. Ce problème est d'autant plus délicat à gérer que dans beaucoup de domaines liés à la morale ou aux moeurs la loi est loin d'être la même dans tous les Etats
| Vente d'armes ou de drogue entre particuliers, vente d'un "rein en bon état" 5,75M$, vente d'un bébé à naître 4M$ (Le Monde 7 sept 99). |
Forrester research prévoit que ce marché où les 50 premiers sites de vente aux enchères ont réalisé 3 milliards de dollars en 1997 aurait du dépasser 50 milliards de dollars en 2002 ;
Ces ventes peuvent également se faire de façon "privée" au sein d'Intranets (Peugeot a ainsi créé un site pour les véhicules d'occasion réservé à ces concessionnaires).
Des logiciels de vente sont développés et commercialisés.
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Opensite
www.opensite.com propose des logiciels de vente aux
enchères (auction 4.0), clef en main, paramétrables (classique,
à la bougie, Yankee Auction, au cadran, ventes au rabais, enveloppe
scellée, enchères hollandaises...) entre 5.000 $ (ventes simples
pour une PME) jusqu'à 50.000 $ pour le modèle "corporate"
permettant des ventes "à la commission". Il en va de même pour
Moais avec liveexchange 2.1
Il se développe même des logiciels pour les "garages sales", vente "vide grenier" pour particuliers. A l'autre extrémité Christie's www.christies.com et Sotheby's www.sothebys.com (et en association avec Amazon www.sothebys.amazon.com ), il vaut mieux tard que jamais, ont annoncé début 99 leur intention de développer un site d'enchères en ligne. L'intérêt marqué par les groupes Arnault et Pinault sur chacune de ces vénérables maisons n'est d'ailleurs peut-être pas étranger à cette évolution. eBay qui a racheté la prestigieuse maison Butterfield&Butterfield vise également ce créneau |
Des ASP (Application Services Provider) se sont également positionnés sur ce créneau: hébergeant les logiciels spécialisés, ils vous offrent de prendre en charge sur leurs propres machines toute la gestion de votre mise aux enchères (Bidland com www.bidland.com par exemple)
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Evariste
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