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Evariste
©1996-2007
URL : http://www.evariste.org/new/index.html |
(Last update : Fri, 9 Feb 2007) |
C'est
souvent la première idée, ce n'est pas toujours la meilleure:
on peut avoir un sentiment de gain de productivité en permettant d'un
coup à un grand nombre de chefs d'entreprises d'écouter des gens
de grande qualité leur expliquer l'internet et ce qu'ils peuvent en
attendre
Malheureusement, au grand dam des organisateurs on constate que ne
viennent à ces réunions chronophages que ceux qui sont
déjà sensibilisés et qui sont avides d'en savoir plus ou
de tester leurs projets:
Les initiateurs de ces manifestations se désolent en outre de voir le
faible nombre de vraies PME parmi un public essentiellement constitué
d'institutionnels et de sociétés de service qui recherchent le
client
Ceci est en fait tout à fait normal car un chef d'entreprise dynamique
est en général sollicité de toutes part et doit
gérer ses priorités. S'il n'est pas préalablement
convaincu qu'il y a un réel enjeu pour son affaire il ne se
déplacera pas (n'oublions pas non plus que toutes les entreprises ne
sont pas au chef lieu de région): "seuls les croyants vont
à l'office"
Les opérations "d'évangélisation" (cf §
suivant) sont un préalable incontournable au succès de telles
opérations
........ sauf à utiliser la "technique du coucou" en
profitant d'une réunion professionnelle incontournable et en profitant
de la présence effective des chefs d'entreprises pour faire passer le
message (qui doit alors être particulièrement percutant
pour atteindre des auditeurs qui se sont mis parfois "en position veille")
Le seul cas où la méthode consistant à inviter les
industriels à une réunion de sensibilisation sans travail de
terrain peut marcher c'est lorsque la puissance invitante a une
crédibilité incontournable pour faire passer le message comme
c'est le cas pour les acheteurs:
| Quand le département de la défense organise un séminaire voir page 158 dont le titre est " Using Electronic Commerce to Win Federal Contracts ", tous les fournisseurs répondent présent, car la présensibilisation, montrant qu'il s'agit d'un vrai enjeu, vital pour l'entreprise, est clairement réalisée par les 2 lignes de l'invitation |
Il est certain que si, comme pour la qualité, les acheteurs automobile ou les grandes surfaces invitaient ainsi leurs fournisseurs, peu se trouveraient une excuse pour décliner l'invitation.
On peut espérer que des opérations comme intr@net2000 www.intranet2000.net participeront à cet objectif
| DANGER : certains responsables régionaux, dépassés par les évènements, ou n'ayant pas perçu que le monde avait changé, se laissent circonvenir par des opérateurs pour assurer cette sensibilisation. |
Il n'est pas nécessaire de souligner le caractère très contre-productif pour les PME de ce type de sensibilisation nécessairement orienté par de légitimes préoccupations commerciales (ce qui est normal) mais bénéficiant d'un label public d'intérêt général pour ce faire, (ce qui l'est beaucoup moins)
La distorsion de concurrence que cela peut de créer n'est-elle pas susceptible d'entraîner la responsabilité des personnes chargées de mission d'intérêt public concernées?
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Evariste
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