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Evariste
©1996-2007
URL : http://www.evariste.org/new/index.html |
(Last update : Fri, 9 Feb 2007) |
La
prime aux entrants est déterminante : si la stratégie du
" me too " connaît parfois des succès dans la
pharmacie, même s'ils sont bien souvent relatifs, elle ne saurait ici
être gagnante
| Malgré les moyens considérables déployés par Barnes&Noble, le leader historique des libraires, malgré son alliance avec Bertelsmann et Hachette on voit ses difficultés à essayer, avec un succès jusqu'à présent non confirmé, de rattraper le temps perdu |
| Une exception cependant : cette stratégie de l'imitation de modèles qui ont réussi ailleurs peut être intéressante dans des pays encore peu ouverts à internet et qui ne sont pas encore un véritable enjeu pour les entreprises qui font la course en tête : l'objectif est alors, en s'inspirant d'un modèle marketing qui a fait ses preuves outre atlantique, de conquérir une part de marché dans le pays considéré, pour pouvoir la revendre dans un second temps à un leader (Américain ou d'europe du Nord), lui faisant ainsi gagner un temps précieux dans sa phase d'expansion. |
En 1999 les entreprises américaines ont acheté 405 entreprises européennes pour 36 milliards de $ ( Broadvision )
Pour être même tout à fait francs l'immense majorité des start-up que nous avons rencontrées en France ont créé leur entreprise en copiant (au mieux en adaptant) des modèles ayant déjà connu le succès aux US. D'ailleurs il est caractéristique de voir que dans les présentations faites aux investisseurs l'argument choc est bien souvent "c'est un modèle qui a fait ses preuves aux USA, mais nous sommes les premiers en France"
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Ce fut en particulier le cas des fournisseurs d'accès qui n'ont
véritablement gagné d'argent que lors de la vente de leur "fonds
de commerce" sur une base d'un ordre de grandeur de 1000$ par client
(Iway, Calvacom, Imaginet,Caramail,
00h00...)...de 1 600$ pour Ya.com racheté l'Allemand
T-Online, de 8000$ pour le rachat de Club-internet par
l'Allemand Deutsche Telekom, 24.000$ pour le rachat de VoiceStream
par ce même Deutsche Telekom et 30.000$ pour
SelfTrade lors de son rachat par l'Allemand DAB
Mais aussi de Autoatnet.com qu'Autobytel a racheté en aout 2000 pour accélérer son implantation en France |
"chaque fois que cela sera possible nous procéderons par acquisition plutot que par implantation directe. Dans l'Internet, 2 mois représentent une année de l'industrie classique et nous ne pouvons pas nous permettre de perdre du temps en créant de nouvelles structures" Bernt Weber Président de Comdirect
Bien des entreprises Françaises véritablement innovante se sont installées au moins pour partie aux US pour bénéficier d'un marché plus important, de clients et de partenaires plus avancés, d'infrastructures plus performantes et moins onéreuses et de ressources financières plus significatives
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Evariste
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