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Evariste
©1996-2007
URL : http://www.evariste.org/new/index.html |
(Last update : Fri, 9 Feb 2007) |
exemple:
composants mécaniques, agroalimentaire porteur de valeurs
culturelles,...comme, Franklin,
www.franklin-France.com
spécialiste des paratonnerres
Internet offre la possibilité de vendre des produits haut de gamme
ou artisanaux, élaborés en faibles volumes
(grands crus du bordelais par exemple) qui ne peuvent de ce fait, en
dehors des plus prestigieux, justifier les investissements considérables
que nécessite la promotion d'une grande marque à l'échelon
mondial par les approches marketing traditionnelles (comme c'est aujourd'hui
le cas pour les champagnes ou les whiskies)
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Citons également les santons de Provence
www.enprovence.com/ailhaud &w ou le marché
aux truffes de Saint-Alvère en Dordogne &n (une étude
de Machination citée par Business Village nous indique que le
coût du contact utile pour "l'association de promotion de la truffe" est
de 4,50F contre une moyenne de 80F dans le marketing direct traditionnel)
Le "soft selling", permettant au client d'apprécier le contexte culturel, technique ou historique, associé aux objets qu'il peut acheter, est alors essentiel (exemple : les couteaux Laguiole www.laguiole.com avec leurs techniques de fabrication et l'histoire de sa célèbre abeille...) |
De nombreuses spécialités gastronomiques ou artisanales se prêtent particulièrement bien à cette démarche comme nous l'avons vu à partir de multiples exemples dans ce rapport: ils visent principalement soit des français expatriés soit des étrangers qui ont découvert notre cuisine pendant des séjours touristiques
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la Boulangerie "le four aux navettes", la plus ancienne de Marseille
propose ses célèbres gâteaux sur
www.maxistore.com/navettes , de même pour les
bergamotes de Nancy
http://icat.francecontact.com/marche ou Yves
Deshoulières pour les arts de la table
l'épicerie fine Maréchal à Lyon, www.marechal-online.com dépassée par son succès, pense que son chiffre d'affaire Internet en 2001 sera supérieur à ses ventes en boutique (22MF) |
| Une approche collective accroît bien évidemment la visibilité internationale, augmente les ventes et réduit le coût pour chacun: un site de Softselling implique un lourd travail rédactionnel et une ergonomie poussée qui ne sont pas gratuits |
| Panier.com www.panier.com , French Gourmet Fromage www.fromages.com ou Douret gastronomie www.douret.fr STM-Interco www.limoges-porcelains.com Rouge-Blanc www.rouge-blanc.com (négoce international de vin) , Vinternet www.vinternet.fr/index.html, Notre Provence www.notreprovence.com |
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Evariste
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