Le succès de ces méthodes de vente est tout à fait spectaculaire : Internet est un outil extraordinaire de fluidification du marché en offrant la possibilité pour un coût extrêmement bas de confronter l'offre et la demande. Il permet de se rapprocher ainsi des mécanismes de marché "parfait" dont rêvaient nos économistes.

Aujourd'hui on estime que près de 20 % du commerce électronique se fait de cette façon (sans même parler du domaine financier). Plus de 150.000 produits sont mis en vente chaque jour dans 600 sites professionnels (sans compter les innombrables petits sites). Keenan Vision Inc de San Francisco prévoit 29% en 2002

Au-delà de cette rationalité économique notons également la dimension psychologique : comme le rappelle un des leaders du marché

Tout est organisé pour stimuler les instincts du chasseur, du "gagnant"

Un "chien de chasse" doté de beaucoup de flair comme l'agent intelligent MySimon.com www.mysimon.com &w permet de dénicher l'objet de votre désir

Mais l'objectif est aussi d'en faire comme un marché physique un lieu de rencontre , d'échange, de bavardage, de rendez-vous entre personnes passionnées par les mêmes sujets.

• 3.1.3.6.3.1 La vente aux enchères: depuis "e-soldes" jusqu'à un marché majeur
• 3.1.3.6.3.2 les ventes aux enchères descendantes
• 3.1.3.6.3.3 Les achats aux enchères: les enchères descendantes
• 3.1.3.6.3.4 Les enchères inversées
• 3.1.3.6.3.5 Les enchères hollandaises
• 3.1.3.6.3.6 La brocante, la vente de "particulier à particulier": le "C to C"
• 3.1.3.6.3.7 Le troc : l'exemple de Napster
• 3.1.3.6.3.8 Les achats groupés: le we-commerce: les prix baissent en fonction du nombre de clients

sur Evariste sur le Web
Evariste ©1996-2007 URL : http://www.evariste.org/new/index.html	(Last update : Fri, 9 Feb 2007)