(Last update : Sat, 18 Dec 1999)
[ Internet et PME ]

4.1.3.6.3.5 Les achats groupés: le we-commerce: les prix baissent en fonction du nombre de clients

Nous en avons vu le principe dans la cadre des communautés voir page 62 : Ces sites de we-commerce , lancés par www.mercata.com et www.accompany.com proposent aux consommateurs de se regrouper pour acheter un produit

Certains sites se sont spécialisés dans un type de produit comme le New-York Fuel Consortium www.nyfco.com

Plus le nombre de clients est important plus le prix est bas

Chacun des clients est alors incité à faire la promotion du produit vis à vis de ses connaissances (à l'exact opposé des ventes aux enchères) pour en faire baisser le prix :

c'est le " marketing viral "

En France Clust.com www.clust.com devrait démarrer début 2000 sur le même principe

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