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Aujourd'hui |
demain |
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Rémunération des artistes |
1$ |
3$ |
intermédiaires |
9$ (Compagnie de disque) |
7$ (site web de softselling) |
pressage |
1$ |
0 |
distribution |
1$ |
0 |
Revendeur-détaillant |
5$ |
0 |
Cout final utilisateur |
17$ |
10$ |
(mission T Trouvé /Aftel avril 1999)
Bien entendu il n'échappera à personne que la connaissance
extrêmement fine du client que permet ce métier (des
goûts, mais aussi de la personnalité à travers la
démarche d'achat et les lectures) peut être puissamment
valorisée en étendant largement la gamme des produits ou
services offerts : (comme nous le verrons plus loin,
amazon.com . le
célébrissime libraire de l'Internet après ses
développements dans les CDROM et les jouets vient par exemple
d'étendre son offre aux ... produits pharmaceutiques et
cosmétiques en prenant une participation de 46 % dans Drugstore.com (le
Monde, 5 mars 1999). #
Nouveaux modèles également de rémunération :
beaucoup de sites, notamment les "portails" d'entrée et d'orientation
sur le Web (moteurs de recherche (yahoo, alta vista, ...) ou fournisseurs
d'accès (AOL, Wanadoo, ...) ou de sites spécialisés (golf,
chasse, électronique, ...) voudront offrir à leurs visiteurs la
possibilité d'acquérir des ouvrages et un lien vers le site des
libraires fournira ce service :
il est clair que dans la démarche commerciale le fait de "rabattre"
ainsi le client est un élément essentiel qui justifie une
rémunération. Ce type de liens commerciaux,
rémunérés en fonction des ventes qu'il
génère devient une modalité de plus en plus importante de
rémunérations des "nouveaux intermédiaires".
Celui-ci est usuellement rémunéré par une commission
allant de 5 à 15 % du montant de la vente selon l'importance de la "plus
value" apportée en matière de sélection et de
conseil.(jusqu'à 20% pour le site de l'auteur qui assure
lui-même la promotion de son livre, soit une somme plus
élevée que le droit d'auteur lui-même)
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