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0  GENERALITES
GENERAL-DEFINITIONS
Le marché peut être entendu ici au sens large, c'est à dire comme un espace pertinent pour l'action économique, militaire, politique, culturelle etc...
Le champ d'action peut procéder d'un choix volontaire (.ou d'une vision géniale de la segmentation géographique (travailler au passage des frontières, dans une aire culturelle comme le pays basque, les pays de l'Est, le monde musulman ou sur les marchés émergents).
Sur ce point, il faudra sans doute se méfier de l'image traditionnelle de l'exportateur débarquant en pays inconnu, tel Christophe Colomb en Amérique , avec ses instruments de conquête: drapeau , mercenaires armés, évangélisateurs, petits cadeaux pour autochtones etc... Bien souvent l'approche est plus modeste et indirecte: recommandation par un acheteur de mutlinationale ou partenaire technique, : "rencontre à OK Corral", voyage touristique, demande occasionnelle (par exemple sur Internet)...Quel que soit le mode d'incitation, il est prudent de bien étudier le terrain avant de s'y aventurer.
L'étendue et les limites sont le plus souvent imposées par les circonstances , les frontières administratives ou les limites juridiques (par ex.étendue d'une licence...)
Il est recommandé de répartir son travail en deux phases:
Une phase purement descriptive, à caractère documentaire, permettant de concentrer ce qu'il est utile de savoir sur la géographie, l'histoire, les institutions, les échanges etc...jusqu'aux modes de vies et aux attitudes.
On trouve facilement ces informations dans des encyclopédies, des sites officiels du pays concerné ou des services publics ou privés d'aide aux exportateurs.
GEOSCOPIE propose un grand nombre de sources et documents utilisables à cet effet.Ces documents serviront de références occasionnelles pour l'action (par ex. trouver une adresse de fournisseur local ou le taux d'imposition. Surtout ils fourniront la base du travail d'évaluation du marché dans une optique comparative (benchmarking)
Une phase d'évaluation critique
examine les mêmes informations mais dans la perspective de notre entreprise. Cela impose évidemment une bonne connaissance de celle-ci : potentiel, activités, forces et faiblesses. Tenir compte éventuellement de décisions stratégiques fortes qui ne sont pas susceptibles d'être modifiées par un nouveau marché de taille réduite: il est évident par contre qu'une étude du marché américain devra momentanément mettre entre parenthèses les décisions antérieures.
Comme dans un diagnostic interne, les diverses facettes du marché étranger au regard des opportunités, risques et modalités conseillés pour notre action.
SOURCES
Pour l'étude des marchés pays, il est fortement recommandé de s'appuyer
Le repertoire Pays de MANAGINTER renvoie souvent à ces documents essentiels pour aborder les éléments décisifs de l'environnement pays. Il les complète par des indications pratiques de la vie des affaires
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1 CHRONIQUES
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2 GEOGRAPHIE
EUROPE
AMERIQUE
ASIE
AFRIQUE
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3 INSTITUTIONS ET POLITIQUE
LA VIE POLITIQUE: Vie politique , Ordre public , Libertés , Partis
stabilité des règles: type de régime, histoire des révolutions et coups d'état
stabilité de la vie politique: ordre public et sécurité,
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INTERNATIONAL
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ECONOMIE
SYSTEME ET STRUCTURES
ouverture du marché :libre, protégé, fermé
transparence du marché: information, lisibilité
CONJONCTURE
Croissance , grands agrégats
Régulation, Equilibres économiques, financiers, extérieurs
inflation
déficits publics
équilibres extérieurs: dépendances géographiques, sectorielles,balance des paiements
réserves
les acteurs du marché (interne , externe, organisation, pratiques...)
alliés possibles ? ( Quand, comment ...) expérience et Know-how
Prescripteurs: Comment est structuré la prescription ? (qui prescrit quoi ...)
Etat, normalisation :dispositions législatives ( normes, brevets, aspect social...)
Autres prescripteurs: professions, organisations professionnelles, syndicales,...
"société civile", éthique règles occultes, pressions, transgressions ...
DEMANDE DU MARCHE
Demande potentielle, demande réelle, demande solvable: niveaux actuels et futurs de la demande ? Comment est structurée la distribution ? (Qui fait quoi, comment ...)
Demande nationale
des ménages , Consommateurs: pouvoir d'achat, taux d'épargne, niveau de vie :revenu par habitant, équipements ménagers, consommation privée, assurances sociales
des administrations
des entreprises
Demande extérieure: marchés d'exportations du pays
Offre: les entreprises de production et commercialisation
Producteurs ou exportateurs étrangers
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6 SECTEURS Quels vecteurs de croissance?quelles sources de concurrence?
SECTEURS
TOUS SECTEURS
La recherche tous azimuts de business opportunities est un peu trop "tous azimuts" pour un marketing fiable. Tout au plus peut-on les parcourir ,un peu comme la presse économique, pour se faire une idée de ce qui se passe dans un pays
A la recherche des "niches" financières:
Formation et emploi des ressources financières:
Revenus, épargne
dépenses de consommation, investissements
Paiements extérieurs
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RELATIONS SOCIALES; EMPLOI-TRAVAIL
Structures et Relations sociales
groupes culturels, linguistiques ou religieux relations entre groupes et cultures
l'individu, les groupes, la société
Les relations interpersonnelles
Travail
coûts salariaux ( évolution, délocalisations ...)
MODES DE VIE:
La vie au travail
La vie de loisir
La vie urbaine, rurale
L'organisation de la journée, de la semaine, de l'année, de la vie
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8 OPINIONS et VALEURS
Quelles pratiques, quelles attentes, quelles valeurs ? ( inter groupe ...)
Quelles opinions, religions, ( inter groupe...)
Valeurs de référence , religions
valeurs pratiques attitudes envers l'argent, la consommation , le travail...attitudes en situation ?
OPINIONS, ATTITUDES, COMPORTEMENTS
Attitudes envers les valeurs économiques: travail, argent, épargne, propriété
Attitudes envers les autres: pouvoir, prestige, solidarité, distance sociale
Attitudes envers les étrangers
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9 PERSPECTIVES
Opportunites
croissance du marché? (potentiel interne / externe, tendanciel ...), marchés de substitution ? marché de complément ? Quel niveau de rentabilité attendu ?
inexistence ou faiblesse des concurrents
Risques:
économiques:défaillance du marché, des clients
politiques: intervention défavorable de l'Etat, le risque politique de non-paiement, le risque de destabilisation
concurrentiels
sociaux: acceptation de l'entreprise étrangère
Modalites: comment maximiser les profits en minimisant les risques?
Stratégie: que faire, où, quand, comment, avec qui?
Tactiques: instruments et méthodes opérations:
Stratégie
Quel positionnement, quel mix, quelle stratégie produit ?
Quelles conditions logistiques ( techniques, coûts ...)
Quel niveau d'investissement ?
rapport de rentabilité par échelle de temps
possibilités de cession, revente, ( conditions, obligations...)
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C COMPLEMENTS
Economie sur Internet; Conjoncture sur Internet; Statistiques sur Internet
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