0  GENERALITES
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GENERAL-DEFINITIONS
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SOURCES
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1 1 CHRONIQUE du DIAGNOSTIC Deux phases:
1°) Analyse subjective sommaire de l'entreprise et des marchés (esquisse de développement);
- 1-Trois opinions à solliciter:
- Clients
- Actionnaires, créanciers, fournisseurs
- Dirigeants et personnel
- 2-Trois durées à envisager:
- Passé (trois bilans),
- Présent et court terme (un an),
- Moyen et long terme
- 3-Trois espaces à explorer: .
- Evaluation de l'entreprise elle-même
- Comparaison concurrents, "benchmarking"
- Confrontation perspectives internationales
- 2°) Analyse approfondie, qualitative et chiffrée des possibilités et modalités de développement (Plan stratégique et "Business Plan"
- Recours à expertise indépendante: Le conseil
- Données chiffrées
- Hypothèses et scénarios
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2 GEOGRAPHIE
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- EUROPE
- AMERIQUE
- ASIE
- AFRIQUE
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3 I-DIAGNOSTIC INTERNE DE L'ENTREPRISE: Des résultats aux opérations et ressources et au management
- A-RESULTATS
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- 1-Chiffre d'affaires
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- Croissance
- Part de marché
- 2-Rentabilité
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- propre:résultat/CA; résultat/capitaux
- comparée: /branche,/autres activités
- 3-Sécurité
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- Court terme: trésorerie, liquidité
- Long terme: solvabilité passif/actif
- 4-Identité
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- Indépendance de l'entreprise
- Image, capital confiance
- 1-Production
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- Capacité de fournir le produit voulu, dans les quantités, prix et délais voulus
- Capacité d'optimiser la production
- 2-Commercialisation
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- Marketing: produit, prix, réseaux, promotion
- Administration et logistique des ventes
- 3-Emploi des finances
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- Cycle exploitation court terme:budget
- Cycle long terme:investissements
- 4-Communication
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- Interne:culture et moral d'entreprise
- Externe:publicité, communication institutionnelle
- C-RESSOURCES
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- 1-Technologie, équipements
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- Technologies, savoir-faire nécessaires et disponibles
- Installations et machines disponibles
- 2-Approvisionnements
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- Energie
- Matériaux et composants , demi-produits
- Services
- 3-Ressources financières:disponibilité, coûts
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- Capitaux circulants:fonds de roulement, crédit
- Capitaux fixes:actionnaires, prêts long terme
- 4-Ressources humaines: disponibilité, coût
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- Emploi, recrutement
- Aptitudes et attitudes du personnel
- E-SYNTHESE: Forces et faiblesses au regard du développement international envisagé. Evaluer notamment:
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- 1-Commercialisation:
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- Instruments de marketing
- Administration et logistique internationale
- 2-Outil de production
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- Approvisionnements
- Techniques et production
- 3-Finances: DIAGNOSTIC FINANCIER A L'INTERNATIONAL
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- Cycle d'exploitation,
- Cycle à long terme
- 4-Potentiel humain
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- disponiblité et coût
- aptitudes
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INTERNATIONAL
II- DIAGNOSTIC INTERNATIONAL : ENVIRONNEMENT ET MARCHES
Ce diagnostic porte sur :
*l'espace de marché envisagé (un pays, comme Espagne ou Pakistan), une région (Europe, Asie du Sud...); ou encore u marché sectoriel (bourse aux céréales de Chicago, marché de l'aéronautique, marchés des capitaux...)
*l'environnement mondial (conflits, inflation, capitaux flottants) qui conditionne les marchés internationaux (ex: pétrole, matières premières, taux d'intérêt...) ou telle région particulière (intégrismes au Moyen-Orient, répercussions des déficits américains...)
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ECONOMIE
- B-ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE
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- 1- Institutions et vie économiques
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- droit public, pénal et fiscal des affaires
- droit privé des affaires, jurisprudence
- pratiques des affaires
- 2- Conjoncture
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- croissance
- équilibre des prix, inflation
- échanges extérieurs
- C-MARCHE
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- 1- La demande
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- demande potentielle des entreprises, consommateurs, collectivités publiques;
- demande potentielle des entreprises, consommateurs, collectivités publiques;
- solvabilité de la demande; qui paye?
- 2- L'offre: disponibilité, prix
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- des fournisseurs de main d'oeuvre, capitaux, technologies, composants;
- des concurrents nationaux ou étrangers.
- D-SYNTHESE: Opportunités, risques et modalités de l'environnement et des marchés , conséquences pour l'entreprise
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- 1- Politique...Juridique...Economique...Commercial...
- 2- Branche:demande....offre.....
- 3 - Mon produit...Mon entreprise
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6 SECTEURS
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8 OPINIONS et VALEURS
Entreprise et opinions
Questions au consultant
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9 PERSPECTIVES
III- SYNTHESE DU PROJET D'ENTREPRISE
- A-OPPORTUNITES:
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- 1-de ressources:approvisionnements, techniques, main d'oeuvre, capitaux...
- 2-d'opérations: facilités de production, commercialisation, emplois financiers, communication;
- 3- de management et stratégie.
- 4-de résultats: croissance, marge, sécurité, image;
- B-RISQUES:
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- 1-Politiques, juridiques et fiscaux
- 2-Economiques
- 3-Commerciaux
- 4- Techniques
- C-STRATEGIE: exploiter les opportunités, éviter les risques , optimiser moyens, méthodes, objectifs, résultats
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- 1-Forces et Opportunités: acheter ou vendre, céder une licence, joint-venture, implantation majoritaire;
- 2-Faiblesses et Risques Evitement, protection, prévention, assurance, couverture, exploitation, création de risque.
- 3- Choix stratégique objectifs , méthodes, moyens , plan , budget
- 4- Critique stratégique :
- La stratégie est-elle cohérente par rapport aux moyens, objectifs, situation d'entreprise?
- La stratégie est-elle acceptable par les partenaires internes: actionnaires, cadres, employés...
- La stratégie est-elle acceptable par les partenaires extérieurs: fournisseurs, clients, apporteurs de capitaux, autorités nationales et étrangères, opinion publique
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C COMPLEMENTS |
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